第172章 不能违背诚信
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“林同志？你发什么愣啊！人家外宾急着要订货呢！你倒是赶紧翻译啊！”销售科主任见她半天没反应，急得直跺脚。
林婉如骑虎难下，只能硬着头皮，搜肠刮肚地挤出几句蹩脚的英语。
“HOW……hOW are yOU?”林婉如结结巴巴，声音发抖地憋出一句教科书式的问候。
对面的外商显然没按套路出牌，他并没有回答“I'm fine,thank yOU”，而是语速极快、连珠炮似地吼了一句：“I'm nOt fine!I'm in a hUrry!DO yOU UnderStand?I Want tO plaCe an Order!COntraCt!NOW!”（我一点都不好！我赶时间！你听得懂吗？我要下订单！合同！现在！）
外商的情绪激动，加上口音夹杂着焦虑的喘息，林婉如脑子里那根紧绷的弦彻底断了。
她根本听不懂对方在咆哮什么，只能像个复读机一样，脸色惨白地重复着仅会的几个单词。
“YeS……yeS……nO……”林婉如慌乱地摆着手，“HOW……hOW mUCh……”
对面的外商见林婉如像个傻子一样蹦出几个毫不相干的单词，也有些不明所以。他皱着眉头，指着展台上的衣服，又用英语大声重复了一遍：“能听懂我在说什么吗？我要签合同！”
老主任在一旁看着林婉如这副如鲠在喉的模样，急得汗如雨下：“哎哟我的姑奶奶！人家到底要买多少啊？你这yeS、nO的，到底是个啥意思啊？你倒是给句痛快话啊！”
被逼得没办法了，沟通完全陷入死胡同。
林婉如脑子里一片混乱，情急之下，她破罐子破摔，直接用自己还算熟练的俄语回了一句：“请您再说慢一点……”
这句俄语一出来，场面瞬间陷入了死一般的尴尬。
对面的美国外商愣住了，一脸看怪物的表情看着林婉如，两手一摊，表示完全听不懂她在说什么鸟语。
销售科主任也傻眼了。他虽然不懂外语，但也听得出来，这女人说的跟那些老外说的，根本就不是一种语言！
“林婉如！你到底会不会英语啊！”
老主任急得快要骂娘了。这都火烧眉毛了，这女人竟然在这里鸡同鸭讲！这不纯纯耽误事吗！
因为太着急，老主任说话的声音并没有控制。这一嗓子，直接把服装厂众人的目光，包括不远处正在签单的沈清秋的目光，全都吸引了过来。
这些探究、质疑的目光，如同无数根毒针，狠狠扎在林婉如身上，扎得她满脸通红，整个人窘迫得恨不得找个地缝钻进去！
她想着急跟自己辩解，但她绝不能承认自己不会英语！
除了丢脸，最关键的是，一旦承认，就等于明晃晃地当众承认她这个大学生不如沈清秋那个乡下弃妇！这是她高傲的自尊绝对无法接受的！
情急之下，林婉如强行给自己找了个理不直气也壮的借口。
“我会英语！”林婉如红着脸，大声狡辩，“只不过……只不过突然见到这么多外国人，我有些紧张，脑子一下子空白了！”
她深吸一口气，指着那个满脸无语的外商，像是下定决心般继续给自己找台阶：“而且，他们说的英语太快了，口音太重，极其不标准！我根本听不清！我需要时间适应他们的口音，你们先别催我！”
林婉如一边强行解释，一边脑子转得飞快。
她必须得想办法破局！
服装厂要的只有订单，只要她能拿下大订单，谁还会纠结她刚才会不会英语这件事？等她给厂里带来了巨额的外汇利益，她依然是那个高高在上的功臣！
林婉如想得挺美，但这番漏洞百出的狡辩，听在销售主任和陈建兵耳朵里，简直就是把他们当傻子糊弄！
什么口音重听不清？人家沈清秋怎么就能对答如流？这不明摆着是没那金刚钻，揽不了这瓷器活吗！
但此刻外商还在等着，根本不是跟她争辩的时候。
“行了！”陈建兵走过来，脸色铁青地打断她，转头对销售主任下令，“老李，你马上跑一趟邮局，去跟纺织厂的周厂长打长途电话！告诉他这边爆单了，让他拼了老命也得把机器给我转冒烟！”
“是！”老主任擦了把汗，转身就跑。
陈建兵则是留下负责盖章签合同，懒得再继续跟林婉如沟通。
沈清秋站在不远处，自然注意到了这边的闹剧。
她只是轻挑了下嘴角，眼神里闪过一丝不屑。她早猜到林婉如是个草包，果然没让她失望。摇了摇头后，就没再关注，而是专心接待眼前这个刚挤过来的新客户。
这是一个大腹便便的男外商，名叫托马斯。
他走到沈清秋面前，态度极其傲慢，甚至带着一种高高在上的施舍意味。
“我要订五千打女装，冲锋衣三千打。”男外商操着英语，语气不容置疑，“但我有个条件。必须按刚刚那位海伦女士拿到的最低优惠价格结算。”
刚才海伦签下巨额订单的全过程，他都目睹了。但他打心眼里看不起华国人。
在他看来，海伦那种不还价直接下单的行为，简直是愚蠢至极！太看得起这些华国人了！
按照他以往的经验，他们这些外商就应该像刚才那个络腮胡一样，合力打压，死死咬住最低价格，最后这帮穷得叮当响的华国人为了赚外汇，肯定会乖乖妥协。
虽然海伦的合同打破了他的幻想，但他一想到要按照那么高的价格，给这个落后的国家送这么多真金白银，他心里依然觉得极度不甘。他要用手里的订单做筹码，逼沈清秋就范。
面对这种近乎施舍的傲慢态度，沈清秋完全不在意。
她脸上的表情依旧得体、微笑，但开口却是一步不退。
“很抱歉，先生。您的要求，我不能答应。”
沈清秋语气平静，用流利的英语直接拒绝，“做生意不能违背诚信。如果订五千打的价格，和订三万打的价格一样。换位思考，如果是您先签了那份三万打的合同，事后知道这种情况，您的心情会怎么样？会不会觉得我们不讲信誉，要求重新签订新合同？”
“感谢您对我们服装的认可。但出于对每一个客户的负责和公平，您的这个要求，我们无法满足。”
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林婉如骑虎难下，只能硬着头皮，搜肠刮肚地挤出几句蹩脚的英语。
“HOW……hOW are yOU?”林婉如结结巴巴，声音发抖地憋出一句教科书式的问候。
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她根本听不懂对方在咆哮什么，只能像个复读机一样，脸色惨白地重复着仅会的几个单词。
“YeS……yeS……nO……”林婉如慌乱地摆着手，“HOW……hOW mUCh……”
对面的外商见林婉如像个傻子一样蹦出几个毫不相干的单词，也有些不明所以。他皱着眉头，指着展台上的衣服，又用英语大声重复了一遍：“能听懂我在说什么吗？我要签合同！”
老主任在一旁看着林婉如这副如鲠在喉的模样，急得汗如雨下：“哎哟我的姑奶奶！人家到底要买多少啊？你这yeS、nO的，到底是个啥意思啊？你倒是给句痛快话啊！”
被逼得没办法了，沟通完全陷入死胡同。
林婉如脑子里一片混乱，情急之下，她破罐子破摔，直接用自己还算熟练的俄语回了一句：“请您再说慢一点……”
这句俄语一出来，场面瞬间陷入了死一般的尴尬。
对面的美国外商愣住了，一脸看怪物的表情看着林婉如，两手一摊，表示完全听不懂她在说什么鸟语。
销售科主任也傻眼了。他虽然不懂外语，但也听得出来，这女人说的跟那些老外说的，根本就不是一种语言！
“林婉如！你到底会不会英语啊！”
老主任急得快要骂娘了。这都火烧眉毛了，这女人竟然在这里鸡同鸭讲！这不纯纯耽误事吗！
因为太着急，老主任说话的声音并没有控制。这一嗓子，直接把服装厂众人的目光，包括不远处正在签单的沈清秋的目光，全都吸引了过来。
这些探究、质疑的目光，如同无数根毒针，狠狠扎在林婉如身上，扎得她满脸通红，整个人窘迫得恨不得找个地缝钻进去！
她想着急跟自己辩解，但她绝不能承认自己不会英语！
除了丢脸，最关键的是，一旦承认，就等于明晃晃地当众承认她这个大学生不如沈清秋那个乡下弃妇！这是她高傲的自尊绝对无法接受的！
情急之下，林婉如强行给自己找了个理不直气也壮的借口。
“我会英语！”林婉如红着脸，大声狡辩，“只不过……只不过突然见到这么多外国人，我有些紧张，脑子一下子空白了！”
她深吸一口气，指着那个满脸无语的外商，像是下定决心般继续给自己找台阶：“而且，他们说的英语太快了，口音太重，极其不标准！我根本听不清！我需要时间适应他们的口音，你们先别催我！”
林婉如一边强行解释，一边脑子转得飞快。
她必须得想办法破局！
服装厂要的只有订单，只要她能拿下大订单，谁还会纠结她刚才会不会英语这件事？等她给厂里带来了巨额的外汇利益，她依然是那个高高在上的功臣！
林婉如想得挺美，但这番漏洞百出的狡辩，听在销售主任和陈建兵耳朵里，简直就是把他们当傻子糊弄！
什么口音重听不清？人家沈清秋怎么就能对答如流？这不明摆着是没那金刚钻，揽不了这瓷器活吗！
但此刻外商还在等着，根本不是跟她争辩的时候。
“行了！”陈建兵走过来，脸色铁青地打断她，转头对销售主任下令，“老李，你马上跑一趟邮局，去跟纺织厂的周厂长打长途电话！告诉他这边爆单了，让他拼了老命也得把机器给我转冒烟！”
“是！”老主任擦了把汗，转身就跑。
陈建兵则是留下负责盖章签合同，懒得再继续跟林婉如沟通。
沈清秋站在不远处，自然注意到了这边的闹剧。
她只是轻挑了下嘴角，眼神里闪过一丝不屑。她早猜到林婉如是个草包，果然没让她失望。摇了摇头后，就没再关注，而是专心接待眼前这个刚挤过来的新客户。
这是一个大腹便便的男外商，名叫托马斯。
他走到沈清秋面前，态度极其傲慢，甚至带着一种高高在上的施舍意味。
“我要订五千打女装，冲锋衣三千打。”男外商操着英语，语气不容置疑，“但我有个条件。必须按刚刚那位海伦女士拿到的最低优惠价格结算。”
刚才海伦签下巨额订单的全过程，他都目睹了。但他打心眼里看不起华国人。
在他看来，海伦那种不还价直接下单的行为，简直是愚蠢至极！太看得起这些华国人了！
按照他以往的经验，他们这些外商就应该像刚才那个络腮胡一样，合力打压，死死咬住最低价格，最后这帮穷得叮当响的华国人为了赚外汇，肯定会乖乖妥协。
虽然海伦的合同打破了他的幻想，但他一想到要按照那么高的价格，给这个落后的国家送这么多真金白银，他心里依然觉得极度不甘。他要用手里的订单做筹码，逼沈清秋就范。
面对这种近乎施舍的傲慢态度，沈清秋完全不在意。
她脸上的表情依旧得体、微笑，但开口却是一步不退。
“很抱歉，先生。您的要求，我不能答应。”
沈清秋语气平静，用流利的英语直接拒绝，“做生意不能违背诚信。如果订五千打的价格，和订三万打的价格一样。换位思考，如果是您先签了那份三万打的合同，事后知道这种情况，您的心情会怎么样？会不会觉得我们不讲信誉，要求重新签订新合同？”
“感谢您对我们服装的认可。但出于对每一个客户的负责和公平，您的这个要求，我们无法满足。”
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