第146章 蒸汽机的契机
朱靖泽伸手接过。
最上面的一页，用英文写着标题：《大明与英吉利合办机织工场章程》。
他翻开第一页，目光快速扫过上面密密麻麻的条款。
心中暗自感叹。
这个时代的英国能率先脱颖而出，绝非偶然。
瓦特蒸汽机、珍妮纺织机这些领先的技术固然重要。
但真正可怕的，是这种将一切商业行为契约化、条理化的办事效率。
当然，这是基于制度下的。
在个人财产神圣不可侵犯的保障下，商人们为了自身的利益，爆发出的热情和细致程度，令人心惊。
马戛尔尼开口讲解，语速飞快：“这家纺织厂，由大明皇室与大不列颠王国东印度公司共同签署协议，联合创建。”
“大明方，占五股。”
“投入包括：工厂地基、厂房建筑、仓储房舍、煤炭等燃料的供给渠道、棉麻原料、本地工匠劳工，以及官府开办特许、地方治安保护、内地货品售卖通路。”
“英吉利东印度公司，占五股。”
“投入包括：全套蒸汽机、蒸汽纺纱织布机器、机器备件。同时，我们将派遣最优秀的大不列颠技师，负责蒸汽机的安装、调试、日常检修，并传授机器的操作之法。”
随着李自标将这些条款磕磕绊绊地译成汉话。
长桌这边的苏珩、阮元、潘世恩、乔人杰四人，皆是一言不发，大受触动。
大明做买卖，多是口头约定，或是写一张简单的契据，凭的是行规和人情。
可这帮外夷，竟将土地、人工、原料、技术、销路，甚至官府的庇护，全部折算成具体的筹码，白纸黑字得列清楚。
这种事无巨细、效率奇高的行事做派，颠覆了他们对商贾之道的认知。
朱靖泽扫过最后一行，将那摞纸压在手边。
这帮英国佬确实把方案做得很细，几乎考虑到了所有的环节。
“方案不错。”
他抬眼看向马戛尔尼，
“其他的都好商量，但分成方面，并不合理。”
他竖起一根手指，语气没有商量的余地：“大明，必须占六成。”
马戛尔尼脸色一变。
本森直接站了起来，伦纳德赶紧伸手将他拽住，按回座位上。
几个英国人凑在一起，低声快速交涉了几句。
伦纳德推开椅子，站起身直视朱靖泽：“亲王阁下，这个方案是基于双方完全平等的条件下拟定的。”
“无论是蒸汽机，还是纺纱织布机，甚至那些熟练的技师，能够跨越半个地球送到远东的。”
“只有我们大不列颠王国！”
他双手撑在桌面上，加重了语气：“在技术这一块，你们找不到任何替代方案。”
朱靖泽迎着伦纳德的目光，用英语回敬：
“斯当东先生，你说得没错，你们的技术确实领先。但你们不要忘了。”
“大明出具土地、原料、人工，甚至动用皇室的信誉为你们提供背书，疏通这片广袤大陆的销售渠道。”
“我们的实际投入，远远超过你们那几台机器和几个人！”
他一手重重拍在桌面上。
“同样，你们也寻不到第二个，如大明这般广袤富庶的市场！”
这话一出，长桌对面陷入一阵低声的讨论中。
马戛尔尼和伦纳德偏头凑在一处，用英语快速交谈。
本森语速极快，手掌在半空比划，显然对目前的进展极不满意。
长桌这一侧，坐于侧首的苏珩侧过头，与阮元、潘世恩对视一眼。
几人神色都有些古怪。
在他们心中，越王殿下素来是算无遗策、温文尔雅的皇家贵胄。
可今日坐在这谈判桌前，竟为一成利润的归属，与这些外夷锱铢必较。
朱靖泽却面色不变，端起茶盏慢条斯理地抿了一口。
他太清楚工业革命初期的暴利了。
这第一次谈判至关重要！
定下的不仅是纺织厂的规矩，更是未来所有中外合作的基调。
一成利，放在眼下这间小小的纺织厂或许算不上什么。
可放到十年、二十年后……
当机器轰鸣声响彻大明沿海，那将是一个无法估量的天文数字。
更要紧的是，他必须考虑如今大明的国情。
没有经历过坚船利炮轰开国门的华夏，依然是天下人眼中的天朝上国。
倘若第一次与泰西通商，就自降身价搞个五五平分？
夷狄之徒，又凭什么与我天朝上国平起平坐，均分利益！
这消息一旦传出去，朝野上下那些清流言官的唾沫星子，就能把他淹死。
说不定，有心人还会借题发挥，给他扣上一顶丧权辱国的帽子。
对面的讨论声停歇。
马戛尔尼坐直身子，遗憾地摇了摇头：“亲王阁下，我们不能同意这样苛刻的条件。”
他双手摊开，耸肩做了一个无奈的手势：
“事实上，五五分成已经是我们能接受的最低标准。”
“如果连这个都保证不了，我们回到伦敦，根本无法向国王和议会交差。”
李自标抹了一把额头的汗，将这话译出。
苏珩停下摇扇的动作，阮元捏紧了手里的账册，潘世恩挺直脊背。
几个人齐刷刷看向主位上的朱靖泽。
他们很想知道殿下会如何应对，会不会掀了桌子直接赶人。
朱靖泽面色依旧平静，把手里的茶盏搁在桌面上。
他暗忖，谁说洋鬼子实诚不会演戏？
眼前这个老家伙不值得一个小金人？
谈判桌上这般极限拉扯，拼的便是定力，就看谁先沉不住气、漏出底牌。
他心中透亮，对面几人没那么轻易放弃。
对方一唱一和，也不过就是想搏取更优的条件。
只是他眼下时日紧迫，没那个闲工夫和这帮洋鬼子慢慢扯皮。
他决定。
直接梭哈！
"伯爵先生，纺织厂只是一个试点。"
朱靖泽目光扫过对面五人，"今后会有钢铁冶炼、造船、甚至军工方面的合作。”
“这些领域的利润，才是真正的大头。您应当清楚这意味着什么。"
马戛尔尼的瞳孔猛地放大了一圈。
伦纳德手里的羽毛笔停住。
越是工业附加值高的商品，利润越是惊人。
这是连伦敦街头的报童都明白的道理。
他们亦听出这位东方亲王的言下深意：
这一切后续合作，都建立在眼下这个试点的成效之上。
纺织厂是块敲门砖。
你们若是在这块砖上斤斤计较，后头那座金山，碰都别想碰。
马戛尔尼嘴唇动了动，还没出声，朱靖泽又抛出一块重磅筹码：
“除此之外，我们未来甚至可以展开军事方面的合作。”
“譬如，联手剿灭沿海的倭寇和南洋的海匪。”
这句话如一颗石子砸进平湖。
他们万里迢迢跑到大明来，碰的最大钉子就是海防问题。
大明不肯出兵剿匪，商船就没有安全保障，一切都是空谈。
可如今这位亲王亲口许诺，未来可以联手清剿。
那就意味着，困扰双方的最大障碍，有了被破除的可能。
朱靖泽看着他们的反应，不慌不忙地抛出最后一张牌。
"另外，您是知道的，大明的茶叶和瓷器，同样需要稳定的海运渠道运出去。"
这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草。
大明的茶与瓷器，对此时的欧洲人来说，就是无法拒绝的硬通货。
只是如今海路阻隔，能够外运的货量十分有限。
东印度公司手里握着广阔的海外市场。
只要能将这些物事大批量安稳外运，便是一笔难以想象的泼天富贵！
马戛尔尼连和其他人商量的过场都省了。
他双手按在桌上，语气笃定：“亲王阁下，六四分成，我们同意！”
朱靖泽嘴角一弯，站起身拍了拍身侧苏珩的肩膀。
“伯爵先生，大框架既已议定，余下细节，便由苏先生与诸位对接商议。”
他指着苏珩，加重了语气：
“他是本王舅父，是我大明皇亲国戚。有他在，你们的财产和契约，绝对可以保障。”
马戛尔尼和伦纳德肃然起敬，连忙起身朝苏珩行了一个抚胸礼。
苏珩笑得温润，一副谦和商贾的做派，拱手回礼。
朱靖泽等双方寒暄过后，话题一转，直切另一桩要紧事。
"伯爵先生，据我所知，从贵国本土往返大明，海路最快也要一年时间。”
“本王个人对贵国的蒸汽机颇有兴趣。使团中是否有这方面的工匠？”
“若是可以，本王希望在大明本土先行试造。"
听他如此说，马戛尔尼直接拍板。
“当然可以。为表诚意，我们可以派出使团中随行的两名蒸汽机工程师。”
“但是，建造蒸汽机所需的工匠、材料，以及其他辅助的机器设备，需要贵方全权提供。”
他根本不了解大明现有的工业基础。
在他看来，分成比例已经敲定，若是能在大明本土造出笨重的蒸汽机，能省下高昂的远洋运费。
要知道，这纺织厂之中，最重的物件便是蒸汽机。
他甚至懊恼地拍了拍额头，对伦纳德嘀咕：
“早知道东方人有这种意愿，我们离开伦敦时，就该多带些工程师。”
“能就地置办的，绝不该从本土运。”
朱靖泽颔首应下。
他自不可能让铸币作坊空等一年。
这也是大明工匠接触、学习西方技术的绝佳跳板。
至于能不能造出来？
他倒是不太担心。
这个时代的工业，虽然已经脱离了纯靠瞎试的经验手艺，但也远没有形成完整、成熟的现代物理、化学理论体系。
门槛很低。
而汉家自古以来就不乏能工巧匠。
后世的历史早就证明了，整个东北亚儒家文化圈，都是最适合发展工业的地区。
只要有对方的图纸和指导，哪怕纯靠手搓，造出一台能驱动冲压机的蒸汽机，并非不可能。
马戛尔尼拿起羽毛笔：“亲王阁下，我会尽快命人草拟一份蒸汽机仿制清单，列明所需工匠与物料，不久便送至王府。”
使团的人拿着初步协议，急匆匆地回去准备了。
越王府的马车重新驶上长街。
车厢内，阮元憋了半路，终于忍不住开口：
“殿下，那泰西人的蒸汽机，当真有那么神异？值得您这般费心留人？”
朱靖泽倚在软垫上，看向阮元：“伯元，你不是一直忧心水车力道不足，冲压银元时速度过低吗？”
阮元认真点头。
朱靖泽继续道：“那蒸汽机，石炭煮水，产生的力道绵绵不绝。”
“只要造出，替换掉水车，你的冲压机就能日夜不停地全速运转。”
“产出的银元速度翻上几番，也不止。”
阮元听得张大嘴巴，心里把这几日的事情串联起来。
难怪殿下最近对水车的进展不怎么上心，连去城外作坊的次数都少了。
原来是早就在这泰西使团身上，找好了替代方案。
他双手抱拳，心悦诚服：
“殿下深谋远虑，臣不及万一。”
——————————————
诸位义父：
老实说，这两章，小布自己并不太满意，感觉爽点不足。
但上一章说了，这两章作为铺垫必不可少。
这两章信息量很大，主要是“师夷长技”。
为大明今后的纺织、造船、军事等全面工业的崛起做铺垫。
再者，咱们很快就要手搓出第一台蒸汽机了！
小布脑中构思一个震撼画面，在二帝和群臣面前用蒸汽机压铸银元，作为一处大高潮。
让他们感受一下工业文明的降维打击！
可比写诗爽多了！
都快把我自己爽到了！
不要弃书，后面一定比前面爽！
○|￣|＿
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但真正可怕的，是这种将一切商业行为契约化、条理化的办事效率。
当然，这是基于制度下的。
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“大明方，占五股。”
“投入包括：工厂地基、厂房建筑、仓储房舍、煤炭等燃料的供给渠道、棉麻原料、本地工匠劳工，以及官府开办特许、地方治安保护、内地货品售卖通路。”
“英吉利东印度公司，占五股。”
“投入包括：全套蒸汽机、蒸汽纺纱织布机器、机器备件。同时，我们将派遣最优秀的大不列颠技师，负责蒸汽机的安装、调试、日常检修，并传授机器的操作之法。”
随着李自标将这些条款磕磕绊绊地译成汉话。
长桌这边的苏珩、阮元、潘世恩、乔人杰四人，皆是一言不发，大受触动。
大明做买卖，多是口头约定，或是写一张简单的契据，凭的是行规和人情。
可这帮外夷，竟将土地、人工、原料、技术、销路，甚至官府的庇护，全部折算成具体的筹码，白纸黑字得列清楚。
这种事无巨细、效率奇高的行事做派，颠覆了他们对商贾之道的认知。
朱靖泽扫过最后一行，将那摞纸压在手边。
这帮英国佬确实把方案做得很细，几乎考虑到了所有的环节。
“方案不错。”
他抬眼看向马戛尔尼，
“其他的都好商量，但分成方面，并不合理。”
他竖起一根手指，语气没有商量的余地：“大明，必须占六成。”
马戛尔尼脸色一变。
本森直接站了起来，伦纳德赶紧伸手将他拽住，按回座位上。
几个英国人凑在一起，低声快速交涉了几句。
伦纳德推开椅子，站起身直视朱靖泽：“亲王阁下，这个方案是基于双方完全平等的条件下拟定的。”
“无论是蒸汽机，还是纺纱织布机，甚至那些熟练的技师，能够跨越半个地球送到远东的。”
“只有我们大不列颠王国！”
他双手撑在桌面上，加重了语气：“在技术这一块，你们找不到任何替代方案。”
朱靖泽迎着伦纳德的目光，用英语回敬：
“斯当东先生，你说得没错，你们的技术确实领先。但你们不要忘了。”
“大明出具土地、原料、人工，甚至动用皇室的信誉为你们提供背书，疏通这片广袤大陆的销售渠道。”
“我们的实际投入，远远超过你们那几台机器和几个人！”
他一手重重拍在桌面上。
“同样，你们也寻不到第二个，如大明这般广袤富庶的市场！”
这话一出，长桌对面陷入一阵低声的讨论中。
马戛尔尼和伦纳德偏头凑在一处，用英语快速交谈。
本森语速极快，手掌在半空比划，显然对目前的进展极不满意。
长桌这一侧，坐于侧首的苏珩侧过头，与阮元、潘世恩对视一眼。
几人神色都有些古怪。
在他们心中，越王殿下素来是算无遗策、温文尔雅的皇家贵胄。
可今日坐在这谈判桌前，竟为一成利润的归属，与这些外夷锱铢必较。
朱靖泽却面色不变，端起茶盏慢条斯理地抿了一口。
他太清楚工业革命初期的暴利了。
这第一次谈判至关重要！
定下的不仅是纺织厂的规矩，更是未来所有中外合作的基调。
一成利，放在眼下这间小小的纺织厂或许算不上什么。
可放到十年、二十年后……
当机器轰鸣声响彻大明沿海，那将是一个无法估量的天文数字。
更要紧的是，他必须考虑如今大明的国情。
没有经历过坚船利炮轰开国门的华夏，依然是天下人眼中的天朝上国。
倘若第一次与泰西通商，就自降身价搞个五五平分？
夷狄之徒，又凭什么与我天朝上国平起平坐，均分利益！
这消息一旦传出去，朝野上下那些清流言官的唾沫星子，就能把他淹死。
说不定，有心人还会借题发挥，给他扣上一顶丧权辱国的帽子。
对面的讨论声停歇。
马戛尔尼坐直身子，遗憾地摇了摇头：“亲王阁下，我们不能同意这样苛刻的条件。”
他双手摊开，耸肩做了一个无奈的手势：
“事实上，五五分成已经是我们能接受的最低标准。”
“如果连这个都保证不了，我们回到伦敦，根本无法向国王和议会交差。”
李自标抹了一把额头的汗，将这话译出。
苏珩停下摇扇的动作，阮元捏紧了手里的账册，潘世恩挺直脊背。
几个人齐刷刷看向主位上的朱靖泽。
他们很想知道殿下会如何应对，会不会掀了桌子直接赶人。
朱靖泽面色依旧平静，把手里的茶盏搁在桌面上。
他暗忖，谁说洋鬼子实诚不会演戏？
眼前这个老家伙不值得一个小金人？
谈判桌上这般极限拉扯，拼的便是定力，就看谁先沉不住气、漏出底牌。
他心中透亮，对面几人没那么轻易放弃。
对方一唱一和，也不过就是想搏取更优的条件。
只是他眼下时日紧迫，没那个闲工夫和这帮洋鬼子慢慢扯皮。
他决定。
直接梭哈！
"伯爵先生，纺织厂只是一个试点。"
朱靖泽目光扫过对面五人，"今后会有钢铁冶炼、造船、甚至军工方面的合作。”
“这些领域的利润，才是真正的大头。您应当清楚这意味着什么。"
马戛尔尼的瞳孔猛地放大了一圈。
伦纳德手里的羽毛笔停住。
越是工业附加值高的商品，利润越是惊人。
这是连伦敦街头的报童都明白的道理。
他们亦听出这位东方亲王的言下深意：
这一切后续合作，都建立在眼下这个试点的成效之上。
纺织厂是块敲门砖。
你们若是在这块砖上斤斤计较，后头那座金山，碰都别想碰。
马戛尔尼嘴唇动了动，还没出声，朱靖泽又抛出一块重磅筹码：
“除此之外，我们未来甚至可以展开军事方面的合作。”
“譬如，联手剿灭沿海的倭寇和南洋的海匪。”
这句话如一颗石子砸进平湖。
他们万里迢迢跑到大明来，碰的最大钉子就是海防问题。
大明不肯出兵剿匪，商船就没有安全保障，一切都是空谈。
可如今这位亲王亲口许诺，未来可以联手清剿。
那就意味着，困扰双方的最大障碍，有了被破除的可能。
朱靖泽看着他们的反应，不慌不忙地抛出最后一张牌。
"另外，您是知道的，大明的茶叶和瓷器，同样需要稳定的海运渠道运出去。"
这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草。
大明的茶与瓷器，对此时的欧洲人来说，就是无法拒绝的硬通货。
只是如今海路阻隔，能够外运的货量十分有限。
东印度公司手里握着广阔的海外市场。
只要能将这些物事大批量安稳外运，便是一笔难以想象的泼天富贵！
马戛尔尼连和其他人商量的过场都省了。
他双手按在桌上，语气笃定：“亲王阁下，六四分成，我们同意！”
朱靖泽嘴角一弯，站起身拍了拍身侧苏珩的肩膀。
“伯爵先生，大框架既已议定，余下细节，便由苏先生与诸位对接商议。”
他指着苏珩，加重了语气：
“他是本王舅父，是我大明皇亲国戚。有他在，你们的财产和契约，绝对可以保障。”
马戛尔尼和伦纳德肃然起敬，连忙起身朝苏珩行了一个抚胸礼。
苏珩笑得温润，一副谦和商贾的做派，拱手回礼。
朱靖泽等双方寒暄过后，话题一转，直切另一桩要紧事。
"伯爵先生，据我所知，从贵国本土往返大明，海路最快也要一年时间。”
“本王个人对贵国的蒸汽机颇有兴趣。使团中是否有这方面的工匠？”
“若是可以，本王希望在大明本土先行试造。"
听他如此说，马戛尔尼直接拍板。
“当然可以。为表诚意，我们可以派出使团中随行的两名蒸汽机工程师。”
“但是，建造蒸汽机所需的工匠、材料，以及其他辅助的机器设备，需要贵方全权提供。”
他根本不了解大明现有的工业基础。
在他看来，分成比例已经敲定，若是能在大明本土造出笨重的蒸汽机，能省下高昂的远洋运费。
要知道，这纺织厂之中，最重的物件便是蒸汽机。
他甚至懊恼地拍了拍额头，对伦纳德嘀咕：
“早知道东方人有这种意愿，我们离开伦敦时，就该多带些工程师。”
“能就地置办的，绝不该从本土运。”
朱靖泽颔首应下。
他自不可能让铸币作坊空等一年。
这也是大明工匠接触、学习西方技术的绝佳跳板。
至于能不能造出来？
他倒是不太担心。
这个时代的工业，虽然已经脱离了纯靠瞎试的经验手艺，但也远没有形成完整、成熟的现代物理、化学理论体系。
门槛很低。
而汉家自古以来就不乏能工巧匠。
后世的历史早就证明了，整个东北亚儒家文化圈，都是最适合发展工业的地区。
只要有对方的图纸和指导，哪怕纯靠手搓，造出一台能驱动冲压机的蒸汽机，并非不可能。
马戛尔尼拿起羽毛笔：“亲王阁下，我会尽快命人草拟一份蒸汽机仿制清单，列明所需工匠与物料，不久便送至王府。”
使团的人拿着初步协议，急匆匆地回去准备了。
越王府的马车重新驶上长街。
车厢内，阮元憋了半路，终于忍不住开口：
“殿下，那泰西人的蒸汽机，当真有那么神异？值得您这般费心留人？”
朱靖泽倚在软垫上，看向阮元：“伯元，你不是一直忧心水车力道不足，冲压银元时速度过低吗？”
阮元认真点头。
朱靖泽继续道：“那蒸汽机，石炭煮水，产生的力道绵绵不绝。”
“只要造出，替换掉水车，你的冲压机就能日夜不停地全速运转。”
“产出的银元速度翻上几番，也不止。”
阮元听得张大嘴巴，心里把这几日的事情串联起来。
难怪殿下最近对水车的进展不怎么上心，连去城外作坊的次数都少了。
原来是早就在这泰西使团身上，找好了替代方案。
他双手抱拳，心悦诚服：
“殿下深谋远虑，臣不及万一。”
——————————————
诸位义父：
老实说，这两章，小布自己并不太满意，感觉爽点不足。
但上一章说了，这两章作为铺垫必不可少。
这两章信息量很大，主要是“师夷长技”。
为大明今后的纺织、造船、军事等全面工业的崛起做铺垫。
再者，咱们很快就要手搓出第一台蒸汽机了！
小布脑中构思一个震撼画面，在二帝和群臣面前用蒸汽机压铸银元，作为一处大高潮。
让他们感受一下工业文明的降维打击！
可比写诗爽多了！
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