第150章 今晚，随身听大甩卖！
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很快，玉梅把租书店的规则，一条一条地制定好了。
包括押金收多少，单租一天多少钱，损坏怎么赔，超期怎么罚，全都写得清清楚楚。
但比规则更重要的，是价格。
玉梅盯着本子上的价格数字，心里盘算着，这价格…该怎么制定？
那种押金式的，单次租书方式，不是主要的营收点。
所以玉梅思索过后，将押金式的单租价格，设定得偏贵：
租一本，押金十元，然后收两毛七一天。
如果一天租两本，押金是十五，两本是五毛钱一天。
所以，这个价格摆在那里，就是为了让顾客觉得不划算，主动去选租书月卡。
紧接着，玉梅把主推的租书月卡，又设定成了两档：
一档五块九，可以免费租借两本书，如果想额外再借一本，就需要加一毛二一天。
另一档九块九，可以同时借四本书，额外再借一本，需要一毛三一天。
这样设定的心思很明确——主推五块九的月卡，价格适中，两本书够一个人看了，避免上班很忙，没时间出来换书租。
而九块九的月卡，是为了满足有些寝室里，大家一起筹钱办一份月卡的需求。
另外，玉梅在这里，故意挖了一个坑，一般的寝室，都是住六个人以上，九块九只能免费租四本书，不够分。
而额外借一本，却需要一毛三一天，比五块九那档的，额外借书还要贵一毛。
这样一来，久而久之，大家宁愿各自办五块九的月卡，也不会凑钱去办九块九的。
制定好月卡规则之后，玉梅长长地舒了一口气……把准备工作做好，接下来，就是回去找铺子，然后开店了！
*
第二天，天还没亮，玉梅就起了床。
她退了房，背着空布袋直奔中山六路。
清晨，批发市场已经热闹起来了，档口老板们拉开卷帘门，把一箱箱货搬出来摆好。
由于昨天踩过点，玉梅跑了几家店，很快就从其中两家店，拿了四十台随身听。
一家均价三十四，成色七成新左右，适合走量。
另一家拿的几乎是九成新，均价四十二，品相好，能卖上价。
然后又拿了一百盘正版磁带。
因为最近严打盗版，正版磁带的进货价也跟着涨了，已经是四块六一盘了。
付完钱，玉梅身上……那两千一百多块的本钱，也基本花光了。
四十台随身听，加上一百盘磁带，装了三个纸箱，摞在一起占了好大一片地方。
等到八点四十，司机胡亚坤就开着那辆面包车来了。
他看到玉梅脚下那三个纸箱，愣了一下，然后赶紧跳下车帮她搬。
这三个纸箱，确实挺占位置，再加上玉梅自己也要坐，所以她加上货，差不多占了两个半的座位。
“坤哥，多少钱？”玉梅问了一句。
“没事，等回到莞城再付钱吧！要是今天坐车的人不多，到时候货就少给点钱！”胡亚坤爽快地回了一句。
玉梅点点头。
等回到莞城，已经是下午三点，面包车在国道上一路晃晃悠悠，玉梅靠着车窗，也眯了一会儿，醒来的时候……脖子都僵了。
胡亚坤扶着方向盘，从后视镜里看了玉梅一眼，问道：“妹子，我是给你送到工厂门口？你这么多货，要不你跟保安说一声，我给你直接把车子开到宿舍楼下？”
玉梅一笑，摇了摇头：“不用，我在外面租房子了，马上不在厂里干了。”
“哦，那挺好啊，自己做点小生意，自在一点。那我给你送到出租屋，你住哪里？”胡亚坤说着，放慢车速，等着玉梅来决定。
玉梅想了想，然后回了一句：“不用，就送到巷子口吧。今天厂里很多人要出来吃饭的，明天放假，我直接去摆摊。”
胡亚坤还有些担心，回头看了一眼那三大箱货：“妹子，那你这么多货，晚上能拿得回去不？”
“晚上有朋友帮我。”玉梅笑了笑。
胡亚坤点了点头，把车停在巷子口，然后帮着玉梅一起，把三箱货搬到她平时摆摊的位置。
四十台随身听加上磁带，两个人一趟，也就搬完了。
玉梅从口袋里掏出钱来给了车钱，之前说好的是十八块，她多给了两块：“坤哥，给你车钱，不用找零了！”
“妹子，加上你的车费，一共十八块，你给二十干嘛？”胡亚坤拿着那多出来的两块钱，有些不好意思。
玉梅笑着摆了摆手：“没事，坤哥，你帮我这么多忙，我也不知道你喜欢抽什么烟。就当是买包烟。”
“行，妹子。那我先走了，回头下次你要坐车，直接呼我。”胡亚坤把钱揣进口袋，冲玉梅挥了挥手，开着面包车走了。
玉梅站在纸箱中间，袖子撸到手肘，开始摆摊。
她发现，自己好像有点顺毛驴——别人越收得贵，她越砍价，砍到老板跳脚才罢休。
可要是对方很客气，服务态度也好，玉梅往往会多给一点。
很快，玉梅把二十多台随身听，一台一台地整齐摆在地上，按成色分了两排。七成新的在前面，九成新的在后面，每一台，她都用干净的毛巾，给擦得锃亮！
旁边，有小摊贩过来看了一眼，笑着打招呼：“玉梅妹子，你这次进货，弄这么多的随身听回来卖啊？”
“嗯。”玉梅笑了笑，没多说什么。
但她能感受出…这些人话里的意思——觉得她一次性把这几十台随身听摆出来，根本卖不掉，最多也就卖个一两台。
甚至，语气里还有一种不太明显的嘲笑！
不过玉梅不在意。她上一次进货回来，那天晚上，就卖了很多磁带！
玉梅也是发现，货越多，就越容易给人一种：刚刚进货回来、东西又多又便宜的感觉！
这一次，她要故技重施。
玉梅把二十多台随身听摆好之后，又从吴丽丽的杂货店，借了几个空纸箱回来！
然后，玉梅把空箱子摞在下面，上面再叠放几个箱子，最后把随身听码在最上面。
远远一看，她身后层层叠叠，全是纸箱，像是堆满了货，全是随身听。
这种视觉效果，玉梅上次卖磁带就发现了！
顾客一看到你身后还有那么多存货，就会觉得你东西多、价格肯定便宜，连价都不好意思多砍，生怕付钱慢了，就被别人把好货给挑走了。
做好这一切，玉梅站起来拍了拍手上的灰，深吸了一口气，然后暗暗握紧了拳头，心中给自己打气：“能不能快速回本，然后筹到开租书店的钱，就看这一晚上…能卖多少台随身听了！”
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包括押金收多少，单租一天多少钱，损坏怎么赔，超期怎么罚，全都写得清清楚楚。
但比规则更重要的，是价格。
玉梅盯着本子上的价格数字，心里盘算着，这价格…该怎么制定？
那种押金式的，单次租书方式，不是主要的营收点。
所以玉梅思索过后，将押金式的单租价格，设定得偏贵：
租一本，押金十元，然后收两毛七一天。
如果一天租两本，押金是十五，两本是五毛钱一天。
所以，这个价格摆在那里，就是为了让顾客觉得不划算，主动去选租书月卡。
紧接着，玉梅把主推的租书月卡，又设定成了两档：
一档五块九，可以免费租借两本书，如果想额外再借一本，就需要加一毛二一天。
另一档九块九，可以同时借四本书，额外再借一本，需要一毛三一天。
这样设定的心思很明确——主推五块九的月卡，价格适中，两本书够一个人看了，避免上班很忙，没时间出来换书租。
而九块九的月卡，是为了满足有些寝室里，大家一起筹钱办一份月卡的需求。
另外，玉梅在这里，故意挖了一个坑，一般的寝室，都是住六个人以上，九块九只能免费租四本书，不够分。
而额外借一本，却需要一毛三一天，比五块九那档的，额外借书还要贵一毛。
这样一来，久而久之，大家宁愿各自办五块九的月卡，也不会凑钱去办九块九的。
制定好月卡规则之后，玉梅长长地舒了一口气……把准备工作做好，接下来，就是回去找铺子，然后开店了！
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第二天，天还没亮，玉梅就起了床。
她退了房，背着空布袋直奔中山六路。
清晨，批发市场已经热闹起来了，档口老板们拉开卷帘门，把一箱箱货搬出来摆好。
由于昨天踩过点，玉梅跑了几家店，很快就从其中两家店，拿了四十台随身听。
一家均价三十四，成色七成新左右，适合走量。
另一家拿的几乎是九成新，均价四十二，品相好，能卖上价。
然后又拿了一百盘正版磁带。
因为最近严打盗版，正版磁带的进货价也跟着涨了，已经是四块六一盘了。
付完钱，玉梅身上……那两千一百多块的本钱，也基本花光了。
四十台随身听，加上一百盘磁带，装了三个纸箱，摞在一起占了好大一片地方。
等到八点四十，司机胡亚坤就开着那辆面包车来了。
他看到玉梅脚下那三个纸箱，愣了一下，然后赶紧跳下车帮她搬。
这三个纸箱，确实挺占位置，再加上玉梅自己也要坐，所以她加上货，差不多占了两个半的座位。
“坤哥，多少钱？”玉梅问了一句。
“没事，等回到莞城再付钱吧！要是今天坐车的人不多，到时候货就少给点钱！”胡亚坤爽快地回了一句。
玉梅点点头。
等回到莞城，已经是下午三点，面包车在国道上一路晃晃悠悠，玉梅靠着车窗，也眯了一会儿，醒来的时候……脖子都僵了。
胡亚坤扶着方向盘，从后视镜里看了玉梅一眼，问道：“妹子，我是给你送到工厂门口？你这么多货，要不你跟保安说一声，我给你直接把车子开到宿舍楼下？”
玉梅一笑，摇了摇头：“不用，我在外面租房子了，马上不在厂里干了。”
“哦，那挺好啊，自己做点小生意，自在一点。那我给你送到出租屋，你住哪里？”胡亚坤说着，放慢车速，等着玉梅来决定。
玉梅想了想，然后回了一句：“不用，就送到巷子口吧。今天厂里很多人要出来吃饭的，明天放假，我直接去摆摊。”
胡亚坤还有些担心，回头看了一眼那三大箱货：“妹子，那你这么多货，晚上能拿得回去不？”
“晚上有朋友帮我。”玉梅笑了笑。
胡亚坤点了点头，把车停在巷子口，然后帮着玉梅一起，把三箱货搬到她平时摆摊的位置。
四十台随身听加上磁带，两个人一趟，也就搬完了。
玉梅从口袋里掏出钱来给了车钱，之前说好的是十八块，她多给了两块：“坤哥，给你车钱，不用找零了！”
“妹子，加上你的车费，一共十八块，你给二十干嘛？”胡亚坤拿着那多出来的两块钱，有些不好意思。
玉梅笑着摆了摆手：“没事，坤哥，你帮我这么多忙，我也不知道你喜欢抽什么烟。就当是买包烟。”
“行，妹子。那我先走了，回头下次你要坐车，直接呼我。”胡亚坤把钱揣进口袋，冲玉梅挥了挥手，开着面包车走了。
玉梅站在纸箱中间，袖子撸到手肘，开始摆摊。
她发现，自己好像有点顺毛驴——别人越收得贵，她越砍价，砍到老板跳脚才罢休。
可要是对方很客气，服务态度也好，玉梅往往会多给一点。
很快，玉梅把二十多台随身听，一台一台地整齐摆在地上，按成色分了两排。七成新的在前面，九成新的在后面，每一台，她都用干净的毛巾，给擦得锃亮！
旁边，有小摊贩过来看了一眼，笑着打招呼：“玉梅妹子，你这次进货，弄这么多的随身听回来卖啊？”
“嗯。”玉梅笑了笑，没多说什么。
但她能感受出…这些人话里的意思——觉得她一次性把这几十台随身听摆出来，根本卖不掉，最多也就卖个一两台。
甚至，语气里还有一种不太明显的嘲笑！
不过玉梅不在意。她上一次进货回来，那天晚上，就卖了很多磁带！
玉梅也是发现，货越多，就越容易给人一种：刚刚进货回来、东西又多又便宜的感觉！
这一次，她要故技重施。
玉梅把二十多台随身听摆好之后，又从吴丽丽的杂货店，借了几个空纸箱回来！
然后，玉梅把空箱子摞在下面，上面再叠放几个箱子，最后把随身听码在最上面。
远远一看，她身后层层叠叠，全是纸箱，像是堆满了货，全是随身听。
这种视觉效果，玉梅上次卖磁带就发现了！
顾客一看到你身后还有那么多存货，就会觉得你东西多、价格肯定便宜，连价都不好意思多砍，生怕付钱慢了，就被别人把好货给挑走了。
做好这一切，玉梅站起来拍了拍手上的灰，深吸了一口气，然后暗暗握紧了拳头，心中给自己打气：“能不能快速回本，然后筹到开租书店的钱，就看这一晚上…能卖多少台随身听了！”
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