第019章 十五块钱的滋味
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秦朗放下手里的红笔，看了她一眼。
“你先别急，把问题拆开想。”
他站起来走到黑板前，拿粉笔写了三行字：一、容器；二、摊位；三、客户。
“你一个一个解决。瓶子不用买新的，镇上废品站有旧玻璃瓶，洗干净煮一遍，能用。摊位租不起，就先不租，赶集的时候蹲在路边卖，不犯法。客户你不用找，集市上人来人往，东西好吃，有人会停下来。”
招娣盯着黑板上那三行字，嘴唇动了动。
“蹲在路边卖？那不成要饭的了？”
“你觉得赚钱丢人？”
招娣被噎住了，半天没吭声。
秦朗把粉笔放下，语气很平。
“你现在最缺的不是面子，是第一个客户。有了第一个，就有第二个。”
招娣攥着旧本子，指节发白。她知道他说得对，可心里那道坎就是过不去。蹲在街边卖东西，跟讨饭有什么区别？镇上那些人本来就瞧不起她，要是再看见她蹲在地上摆摊……
“你怕人笑话？”秦朗像是看穿了她的心思。
“我不怕。”招娣脱口而出。
“那就行了。”
第二天一早，招娣蹲在周婆婆院子里，把十瓶酱菜装进背篓。瓶子是她前天从镇上废品站花两块钱买回来的旧罐头瓶，回家拿碱水泡了一夜，又用开水煮了两遍，擦得透亮。
周婆婆站在灶房门口看着她，递过来一条干净的白布。
“盖在上面，别让灰落进去。”
“婆婆，我走了。”
“去吧。”周婆婆靠在门框上，“卖不掉也别灰心，头回摆摊没有不栽跟头的。”
招娣背起篓子，咬了咬嘴唇，大步出了院门。
从桃花村到镇上，五里山路。背篓里十瓶酱菜压在肩上，走一步晃一步，玻璃瓶碰在一起发出叮叮当当的响。
她走了将近两个小时才到镇上。
赶集日的街上已经热闹起来了，卖菜的、卖肉的、卖布的，摊位一个挨一个，人挤人，嗓门一个比一个大。
招娣站在街口，手心全是汗。
她看了一圈，街两边的摊位全被占满了，中间过道窄得只能过两个人。她往前走了几步，又退了回来，又走了几步，还是没找到能站脚的地方。
最后她在街尾一棵老槐树底下停了下来。这儿离主街有段距离，人流稀了不少，但好歹有块空地。
她从篓子里掏出一块叠好的编织袋，铺在地上，把十瓶酱菜一瓶一瓶摆好。深红色的酱菜透过玻璃瓶，在太阳底下泛着油亮的光。
摆好了，她蹲在编织袋后面，双手搭在膝盖上，低着头。
该吆喝了。
嘴张了张，嗓子眼像被什么东西堵住了，一个字也蹦不出来。
旁边卖红薯的大叔扯着嗓子喊：“红薯红薯，刚出锅的烤红薯嘞——”
招娣的脸烫得能煎鸡蛋。她把头压得更低，恨不得把整个人缩进背篓里。
一个小时过去了。
来来往往的人从她面前走过，有人低头瞥一眼，脚步都没慢，径直走了。有人看了看那些没有标签的玻璃瓶，皱了皱眉头，绕开了。
太阳越爬越高，日头晒得编织袋发烫。
快到十点的时候，两个提着菜篮子的老太太走了过来。其中一个弯腰看了看瓶子，问了一句。
“这是什么？”
招娣赶紧抬头，嗓子发紧。
“酱、酱菜。自己做的。”
“自己做的？”另一个老太太凑过来，拿起一瓶翻来翻去看，“怎么连个标签都没有？不知道干不干净。”
“干净的，我用开水煮过瓶子……”
“算了算了。”老太太把瓶子放下，拉着同伴走了，“没标签的东西谁敢买，吃坏了肚子找谁说去。”
招娣蹲在原地，手指死死抠着膝盖上的裤缝。
又过了一个多小时，太阳到了头顶。她的后背被晒得发烫，嘴唇干裂起皮，一口水都没喝。
十瓶酱菜在编织袋上排成一排，一瓶都没少。
她开始收拾东西了。手伸到一半，又缩了回来。
再等等。再等一会儿。
就在这时候，一个穿着油渍围裙的中年男人从街尾走过来，手里提着一袋子干面条。他走路带风，像是赶着回去开工。
经过招娣面前的时候，他的脚步顿了一下。
鼻子动了动。
“什么味儿？”他低头看了看地上那排瓶子，“酱菜？”
招娣猛地抬起头。
“是，是酱菜。自己做的，您要不要尝一口？”
这回她没结巴，话赶话蹦出来的，连她自己都没反应过来。
男人蹲下来，拧开一个瓶盖，凑到鼻子前闻了闻。
“辣椒、花生、豆角？”
“还有芝麻。”招娣补了一句。
男人用手指蘸了一点放进嘴里，嚼了两下。
他的眉头先是皱了一下，紧接着松开了，然后眼睛亮了。
“咸淡正好。”他又蘸了一指头尝，“有回甘。你这配方哪儿来的？”
“跟村里老人学的。”
“多少钱一瓶？”
招娣的心砰砰跳起来，手心冒汗，在裤腿上飞快地蹭了一下。
“五、五块钱一瓶。”
男人站起来，打量了她两眼。
“我在前面那条街开面馆的，姓刘。我那面馆天天有客人问有没有下饭小菜。你这酱菜味道不错，拌面拌饭都行。”
招娣的呼吸都快停了。
“给我来三瓶。”
他从兜里掏出一张十块、一张五块，递过来。
招娣接钱的时候手指在抖，差点把钱掉地上。她手忙脚乱地挑了三瓶最满的递过去，又从篓子里翻出白布帮他包好。
“要是卖得好，你下回多带几瓶来。”刘老板提着酱菜，头也没回地走了。
招娣蹲在地上，捏着那十五块钱，手指头发麻。
一张十块，一张五块，皱巴巴的，带着汗味和面粉味。
她把钱翻过来看了看，又翻过去看了看，像是怕它会消失一样。
然后她笑了。
蹲在镇上街尾的槐树底下，顶着大太阳，浑身汗臭，嘴唇干裂，蓬头垢面，她笑出了声。
这十五块钱跟在工地帮厨挣的三十块不一样。那三十块是卖力气换来的，谁都能挣。
这十五块是她做出来的东西换来的。是她学了十天手艺、倒了三坛废菜、磨烂了十根手指头换来的。
是她王招娣的本事换来的。
她把钱叠好，塞进贴身口袋，用手按了按，确认贴着肚皮，丢不了。
背篓里还剩七瓶。她站起来，抹了把脸上的汗，把编织袋重新铺好。
“酱菜，自家做的酱菜——”
这回她开了口。嗓门不大，带着颤，但每一个字都从嗓子眼里挤出来了。
又卖出去一瓶，买主是个赶集的婶子，尝了一口连说“好吃”，问她下回什么时候来。
招娣说：“每逢赶集日我都在。”
太阳偏西的时候，她收了摊。背篓里还剩六瓶没卖掉，手里攥着二十块钱。
她站在街尾，望着人渐渐散去的集市，嘴角还带着笑。
“明天还来。”她小声说了一句，声音里的底气比早上多了一倍。
她背起篓子转身要走，余光忽然扫到斜对面的巷子口。
一个光头男人靠在墙上抽烟，手臂上纹着一条青龙，正眯着眼朝她这边看。
招娣没在意，脚步一顿就走了。
她不知道的是，那个光头男人掐灭烟头，掏出手机拨了个号。
“龙哥，街尾多了个摆地摊卖酱菜的小姑娘，没交地盘费。”
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“你先别急，把问题拆开想。”
他站起来走到黑板前，拿粉笔写了三行字：一、容器；二、摊位；三、客户。
“你一个一个解决。瓶子不用买新的，镇上废品站有旧玻璃瓶，洗干净煮一遍，能用。摊位租不起，就先不租，赶集的时候蹲在路边卖，不犯法。客户你不用找，集市上人来人往，东西好吃，有人会停下来。”
招娣盯着黑板上那三行字，嘴唇动了动。
“蹲在路边卖？那不成要饭的了？”
“你觉得赚钱丢人？”
招娣被噎住了，半天没吭声。
秦朗把粉笔放下，语气很平。
“你现在最缺的不是面子，是第一个客户。有了第一个，就有第二个。”
招娣攥着旧本子，指节发白。她知道他说得对，可心里那道坎就是过不去。蹲在街边卖东西，跟讨饭有什么区别？镇上那些人本来就瞧不起她，要是再看见她蹲在地上摆摊……
“你怕人笑话？”秦朗像是看穿了她的心思。
“我不怕。”招娣脱口而出。
“那就行了。”
第二天一早，招娣蹲在周婆婆院子里，把十瓶酱菜装进背篓。瓶子是她前天从镇上废品站花两块钱买回来的旧罐头瓶，回家拿碱水泡了一夜，又用开水煮了两遍，擦得透亮。
周婆婆站在灶房门口看着她，递过来一条干净的白布。
“盖在上面，别让灰落进去。”
“婆婆，我走了。”
“去吧。”周婆婆靠在门框上，“卖不掉也别灰心，头回摆摊没有不栽跟头的。”
招娣背起篓子，咬了咬嘴唇，大步出了院门。
从桃花村到镇上，五里山路。背篓里十瓶酱菜压在肩上，走一步晃一步，玻璃瓶碰在一起发出叮叮当当的响。
她走了将近两个小时才到镇上。
赶集日的街上已经热闹起来了，卖菜的、卖肉的、卖布的，摊位一个挨一个，人挤人，嗓门一个比一个大。
招娣站在街口，手心全是汗。
她看了一圈，街两边的摊位全被占满了，中间过道窄得只能过两个人。她往前走了几步，又退了回来，又走了几步，还是没找到能站脚的地方。
最后她在街尾一棵老槐树底下停了下来。这儿离主街有段距离，人流稀了不少，但好歹有块空地。
她从篓子里掏出一块叠好的编织袋，铺在地上，把十瓶酱菜一瓶一瓶摆好。深红色的酱菜透过玻璃瓶，在太阳底下泛着油亮的光。
摆好了，她蹲在编织袋后面，双手搭在膝盖上，低着头。
该吆喝了。
嘴张了张，嗓子眼像被什么东西堵住了，一个字也蹦不出来。
旁边卖红薯的大叔扯着嗓子喊：“红薯红薯，刚出锅的烤红薯嘞——”
招娣的脸烫得能煎鸡蛋。她把头压得更低，恨不得把整个人缩进背篓里。
一个小时过去了。
来来往往的人从她面前走过，有人低头瞥一眼，脚步都没慢，径直走了。有人看了看那些没有标签的玻璃瓶，皱了皱眉头，绕开了。
太阳越爬越高，日头晒得编织袋发烫。
快到十点的时候，两个提着菜篮子的老太太走了过来。其中一个弯腰看了看瓶子，问了一句。
“这是什么？”
招娣赶紧抬头，嗓子发紧。
“酱、酱菜。自己做的。”
“自己做的？”另一个老太太凑过来，拿起一瓶翻来翻去看，“怎么连个标签都没有？不知道干不干净。”
“干净的，我用开水煮过瓶子……”
“算了算了。”老太太把瓶子放下，拉着同伴走了，“没标签的东西谁敢买，吃坏了肚子找谁说去。”
招娣蹲在原地，手指死死抠着膝盖上的裤缝。
又过了一个多小时，太阳到了头顶。她的后背被晒得发烫，嘴唇干裂起皮，一口水都没喝。
十瓶酱菜在编织袋上排成一排，一瓶都没少。
她开始收拾东西了。手伸到一半，又缩了回来。
再等等。再等一会儿。
就在这时候，一个穿着油渍围裙的中年男人从街尾走过来，手里提着一袋子干面条。他走路带风，像是赶着回去开工。
经过招娣面前的时候，他的脚步顿了一下。
鼻子动了动。
“什么味儿？”他低头看了看地上那排瓶子，“酱菜？”
招娣猛地抬起头。
“是，是酱菜。自己做的，您要不要尝一口？”
这回她没结巴，话赶话蹦出来的，连她自己都没反应过来。
男人蹲下来，拧开一个瓶盖，凑到鼻子前闻了闻。
“辣椒、花生、豆角？”
“还有芝麻。”招娣补了一句。
男人用手指蘸了一点放进嘴里，嚼了两下。
他的眉头先是皱了一下，紧接着松开了，然后眼睛亮了。
“咸淡正好。”他又蘸了一指头尝，“有回甘。你这配方哪儿来的？”
“跟村里老人学的。”
“多少钱一瓶？”
招娣的心砰砰跳起来，手心冒汗，在裤腿上飞快地蹭了一下。
“五、五块钱一瓶。”
男人站起来，打量了她两眼。
“我在前面那条街开面馆的，姓刘。我那面馆天天有客人问有没有下饭小菜。你这酱菜味道不错，拌面拌饭都行。”
招娣的呼吸都快停了。
“给我来三瓶。”
他从兜里掏出一张十块、一张五块，递过来。
招娣接钱的时候手指在抖，差点把钱掉地上。她手忙脚乱地挑了三瓶最满的递过去，又从篓子里翻出白布帮他包好。
“要是卖得好，你下回多带几瓶来。”刘老板提着酱菜，头也没回地走了。
招娣蹲在地上，捏着那十五块钱，手指头发麻。
一张十块，一张五块，皱巴巴的，带着汗味和面粉味。
她把钱翻过来看了看，又翻过去看了看，像是怕它会消失一样。
然后她笑了。
蹲在镇上街尾的槐树底下，顶着大太阳，浑身汗臭，嘴唇干裂，蓬头垢面，她笑出了声。
这十五块钱跟在工地帮厨挣的三十块不一样。那三十块是卖力气换来的，谁都能挣。
这十五块是她做出来的东西换来的。是她学了十天手艺、倒了三坛废菜、磨烂了十根手指头换来的。
是她王招娣的本事换来的。
她把钱叠好，塞进贴身口袋，用手按了按，确认贴着肚皮，丢不了。
背篓里还剩七瓶。她站起来，抹了把脸上的汗，把编织袋重新铺好。
“酱菜，自家做的酱菜——”
这回她开了口。嗓门不大，带着颤，但每一个字都从嗓子眼里挤出来了。
又卖出去一瓶，买主是个赶集的婶子，尝了一口连说“好吃”，问她下回什么时候来。
招娣说：“每逢赶集日我都在。”
太阳偏西的时候，她收了摊。背篓里还剩六瓶没卖掉，手里攥着二十块钱。
她站在街尾，望着人渐渐散去的集市，嘴角还带着笑。
“明天还来。”她小声说了一句，声音里的底气比早上多了一倍。
她背起篓子转身要走，余光忽然扫到斜对面的巷子口。
一个光头男人靠在墙上抽烟，手臂上纹着一条青龙，正眯着眼朝她这边看。
招娣没在意，脚步一顿就走了。
她不知道的是，那个光头男人掐灭烟头，掏出手机拨了个号。
“龙哥，街尾多了个摆地摊卖酱菜的小姑娘，没交地盘费。”
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