第240章 我不缺钱，最硬核的理由
空港喵影小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
基本在谈判结束的同一时间，开飞一厂核心区的NN系列轴承配件预热处理产线，也基本跑顺了。
工艺参数固定下来，形成固定节拍，月产能暂定在三千套。
一层料架平均只能摆放六套轴承配件，一个料架六层，满打满算一轮热处理下来，出三十六套，而且和工业刀具不同，这玩意死沉，一个料架加轴承，得超过一百五十公斤。
一个月要出三千套，按一个月八轮计算，每次进舱都必须是十二个满载的料架。
这种情况下，原来设计的工业刀具料架，全得改成九层式的结构了，不然，现在这个卧式舱，该摆不下了。
最终，周开飞对轴承半成品，按每公斤620元进行了报价。
这个数字报出去的时候，周开飞自己倒没什么感觉，一个月十吨出头，满打满算七百万的产值，在他现在盘子里，占比确实不大。
他甚至觉得这已经是看在项目初起、长丰那边也艰难的份上，给的优惠价。
如果真严格按照核心区舱位的占用成本来计算，八百以上才是合理的商业逻辑。
但报价传到长丰，孙厂长拿着那张薄薄的报价单，手指捏着纸张边缘，半天没说话。
他找来老周，又对着成本模型核算了好几遍。
材料成本是大头，加上自家精加工的各项开销，摊下来，按SKF的同款到岸价，利润真剩不了多少。
他拿起电话，打给了李建华。
“李总，你们那边轴承半成品的报价过来了，每公斤620元，这个价格……是不是有点高了？能不能麻烦你帮忙问问，看周总那边，价格上还有没有商量的空间？”
电话那头，李建华沉默了两秒，然后笑出了声。
“孙厂长，我没听错吧？620元还嫌贵？”
孙厂长被他笑得有点尴尬，没接话。
“那我帮你算算。”李建华收了笑，声音清晰起来，“我们的板材售价一公斤就值500了，那可是只管板材卖出去，一手交钱，一手交货就行。
现在做你这个，得重新开一条专用的生产线，从粗加工到热处理，工人都得重新培训，后期还得买地，建厂房，配合你们的产能需求进行扩建，这些成本是多少，你算过了没？”
孙厂长握着话筒，脸上有点发烫。
“周总是厚道人，没跟你细算这个账。”李建华接着说，“孙厂长，咱说良心话，他要是真按市场规矩来，一公斤收你八百，你难道能不用？你不用，字节那边找不到代工厂？”
孙厂长彻底不说话了。
李建华在电话那头，像是能看见他此刻的表情，没打算就此打住。
“老孙，我跟你说句实在话。”李建华的声音透过话筒传过来，“这单子，一个月不到七百万的营收，摊到开飞金属整个盘子里，真激不起什么水花。周总这回这么下力气配合你们，跑工艺、调设备，你真以为他是图这笔生意？”
孙厂长握着话筒，没吭声。
“他是看区里的面子，看这个项目能成，对地方是件好事。”李建华把话挑明了，“所以你那份报价单，爽快点签了。别在这种明摆着的人情账上，算来算去，得不偿失。”
电话两头都安静了一会。
“我明白，老李，谢谢提醒。”孙厂长终于开口，声音有点干，“我马上签。”
“嗯，挂了。”
电话里传来忙音。孙厂长慢慢放下话筒，靠在椅背上，抬手搓了搓脸。
桌上那份报价单，那个六百二十的数字，好像也没那么刺眼了。
他拿起笔，在乙方负责人签字栏，签下了自己的名字。
---
高威临回上海前，他接到张总一个电话。
“长丰的事办得不错。接下来，你和开飞金属那边接触一下，看看他们有没有接受投资的意向。这家公司体量不大，但材料是核心，如果能绑进来，对整个项目的长期稳定有好处。”
高威挂了电话，觉得这事应该挺轻松。
谁会拒绝字节的投资呢？
何况两边刚在长丰项目上成了合作伙伴，周开飞个人还入了股，这时候递出橄榄枝，顺理成章，水到渠成。
回到上海忙了两天，高威带着准备好的初步想法和几个行业对标案例，又去了一趟江城。
他先联系了郑徽，毕竟郑徽和周开飞熟，由她牵线，沟通效率更高。
郑徽听了来意，沉默了片刻，说：“我可以帮你约，但他答不答应，我不保证。”
高威没太在意。
郑徽安排好了时间，高威和投资经理小陈一起去了开飞金属。周开飞在唐晓雨办公室见的他们。
茶水倒上，寒暄了几句，高威切入正题。
“周总，长丰的项目已经落地了，合作很愉快。我们张总对开飞金属也很看重，认为贵公司的材料和工艺有极大的潜力和价值。字节有意向投资开飞，不知道周总有没有兴趣？”
周开飞听完，没怎么犹豫。
“高总，谢谢张总的好意。不过投资的事，我这边暂时不考虑。”
高威愣了一下，他看了看旁边的郑徽，郑徽端着茶杯，没什么表情。
“周总，字节的投资不仅仅是资金。我们还有产业资源、品牌背书、上下游的协同效应。对开飞未来的发展，应该是有帮助的。”
“我知道。”周开飞说，“但我这边确实没有融资需求。”
高威还想再说什么，周开飞补了一句。
“我不缺钱。”
办公室里安静了两秒。高威张了张嘴，发现这句话他没法接。
郑徽在旁边轻轻咳了一声，替高威解了围。
“高总，周总这边现金流一直很健康，之前我们也聊过扩产的事，他倾向于用自有资金滚动发展。投资的事，可能确实不急。”
高威点了点头，脸上恢复笑容，但心里那一脚踩空的感觉还没散。
“明白。那周总，唐总，这次就当我们先来认个门，交个朋友。以后如果开飞有需要，随时沟通。”
“一定。”周开飞说，语气客气。
又聊了一会儿，高威起身告辞。周开飞送到门口，握手道别。
回酒店的路上，小陈开着车，高威坐在后座，一直没说话。
他看着车窗外掠过的厂区围墙和行道树，脑子里转着一个念头——还有字节投不进去的公司。
他拿出手机，给张总发了条消息。“张总，开飞那边接触了。对方暂时没有融资意向，理由是现金流充足，不需要。”
张总的回复来得很快：“知道了。先保持接触，不急。”
高威把手机收起来，靠在座椅里。
他想起郑徽之前说的那句“我不保证”，当时没在意，现在才明白是什么意思。
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一层料架平均只能摆放六套轴承配件，一个料架六层，满打满算一轮热处理下来，出三十六套，而且和工业刀具不同，这玩意死沉，一个料架加轴承，得超过一百五十公斤。
一个月要出三千套，按一个月八轮计算，每次进舱都必须是十二个满载的料架。
这种情况下，原来设计的工业刀具料架，全得改成九层式的结构了，不然，现在这个卧式舱，该摆不下了。
最终，周开飞对轴承半成品，按每公斤620元进行了报价。
这个数字报出去的时候，周开飞自己倒没什么感觉，一个月十吨出头，满打满算七百万的产值，在他现在盘子里，占比确实不大。
他甚至觉得这已经是看在项目初起、长丰那边也艰难的份上，给的优惠价。
如果真严格按照核心区舱位的占用成本来计算，八百以上才是合理的商业逻辑。
但报价传到长丰，孙厂长拿着那张薄薄的报价单，手指捏着纸张边缘，半天没说话。
他找来老周，又对着成本模型核算了好几遍。
材料成本是大头，加上自家精加工的各项开销，摊下来，按SKF的同款到岸价，利润真剩不了多少。
他拿起电话，打给了李建华。
“李总，你们那边轴承半成品的报价过来了，每公斤620元，这个价格……是不是有点高了？能不能麻烦你帮忙问问，看周总那边，价格上还有没有商量的空间？”
电话那头，李建华沉默了两秒，然后笑出了声。
“孙厂长，我没听错吧？620元还嫌贵？”
孙厂长被他笑得有点尴尬，没接话。
“那我帮你算算。”李建华收了笑，声音清晰起来，“我们的板材售价一公斤就值500了，那可是只管板材卖出去，一手交钱，一手交货就行。
现在做你这个，得重新开一条专用的生产线，从粗加工到热处理，工人都得重新培训，后期还得买地，建厂房，配合你们的产能需求进行扩建，这些成本是多少，你算过了没？”
孙厂长握着话筒，脸上有点发烫。
“周总是厚道人，没跟你细算这个账。”李建华接着说，“孙厂长，咱说良心话，他要是真按市场规矩来，一公斤收你八百，你难道能不用？你不用，字节那边找不到代工厂？”
孙厂长彻底不说话了。
李建华在电话那头，像是能看见他此刻的表情，没打算就此打住。
“老孙，我跟你说句实在话。”李建华的声音透过话筒传过来，“这单子，一个月不到七百万的营收，摊到开飞金属整个盘子里，真激不起什么水花。周总这回这么下力气配合你们，跑工艺、调设备，你真以为他是图这笔生意？”
孙厂长握着话筒，没吭声。
“他是看区里的面子，看这个项目能成，对地方是件好事。”李建华把话挑明了，“所以你那份报价单，爽快点签了。别在这种明摆着的人情账上，算来算去，得不偿失。”
电话两头都安静了一会。
“我明白，老李，谢谢提醒。”孙厂长终于开口，声音有点干，“我马上签。”
“嗯，挂了。”
电话里传来忙音。孙厂长慢慢放下话筒，靠在椅背上，抬手搓了搓脸。
桌上那份报价单，那个六百二十的数字，好像也没那么刺眼了。
他拿起笔，在乙方负责人签字栏，签下了自己的名字。
---
高威临回上海前，他接到张总一个电话。
“长丰的事办得不错。接下来，你和开飞金属那边接触一下，看看他们有没有接受投资的意向。这家公司体量不大，但材料是核心，如果能绑进来，对整个项目的长期稳定有好处。”
高威挂了电话，觉得这事应该挺轻松。
谁会拒绝字节的投资呢？
何况两边刚在长丰项目上成了合作伙伴，周开飞个人还入了股，这时候递出橄榄枝，顺理成章，水到渠成。
回到上海忙了两天，高威带着准备好的初步想法和几个行业对标案例，又去了一趟江城。
他先联系了郑徽，毕竟郑徽和周开飞熟，由她牵线，沟通效率更高。
郑徽听了来意，沉默了片刻，说：“我可以帮你约，但他答不答应，我不保证。”
高威没太在意。
郑徽安排好了时间，高威和投资经理小陈一起去了开飞金属。周开飞在唐晓雨办公室见的他们。
茶水倒上，寒暄了几句，高威切入正题。
“周总，长丰的项目已经落地了，合作很愉快。我们张总对开飞金属也很看重，认为贵公司的材料和工艺有极大的潜力和价值。字节有意向投资开飞，不知道周总有没有兴趣？”
周开飞听完，没怎么犹豫。
“高总，谢谢张总的好意。不过投资的事，我这边暂时不考虑。”
高威愣了一下，他看了看旁边的郑徽，郑徽端着茶杯，没什么表情。
“周总，字节的投资不仅仅是资金。我们还有产业资源、品牌背书、上下游的协同效应。对开飞未来的发展，应该是有帮助的。”
“我知道。”周开飞说，“但我这边确实没有融资需求。”
高威还想再说什么，周开飞补了一句。
“我不缺钱。”
办公室里安静了两秒。高威张了张嘴，发现这句话他没法接。
郑徽在旁边轻轻咳了一声，替高威解了围。
“高总，周总这边现金流一直很健康，之前我们也聊过扩产的事，他倾向于用自有资金滚动发展。投资的事，可能确实不急。”
高威点了点头，脸上恢复笑容，但心里那一脚踩空的感觉还没散。
“明白。那周总，唐总，这次就当我们先来认个门，交个朋友。以后如果开飞有需要，随时沟通。”
“一定。”周开飞说，语气客气。
又聊了一会儿，高威起身告辞。周开飞送到门口，握手道别。
回酒店的路上，小陈开着车，高威坐在后座，一直没说话。
他看着车窗外掠过的厂区围墙和行道树，脑子里转着一个念头——还有字节投不进去的公司。
他拿出手机，给张总发了条消息。“张总，开飞那边接触了。对方暂时没有融资意向，理由是现金流充足，不需要。”
张总的回复来得很快：“知道了。先保持接触，不急。”
高威把手机收起来，靠在座椅里。
他想起郑徽之前说的那句“我不保证”，当时没在意，现在才明白是什么意思。
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