第259章 库存由海晟兜底
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顾川：“黄总，我也不强求您用我的系统，但我来都来了，样品也拿来了，正好您以资深手机厂商的眼光帮我看看，我这系统究竟行不行，还有哪些不足。
知道了不足我也有改进方向了，否则我去找下一家厂商谈，恐怕结果也不尽人意。
毕竟我也是第一次做这个，您给指点指点。”
顾川话说得漂亮，要求提的也合情合理，举手之劳，黄总还是很乐意帮忙的，他接过顾川递过来的一部手机，低头摆弄起来。
他低头摆弄手机，错过了顾川嘴角一闪而逝的笑意。
嘿嘿，只要你看了我的系统，我不信你不心动。
果然，片刻后黄总震惊地抬头：“顾总，这……这就是海晟做出来的系统？这流畅度比水果的系统也不遑多让啊！”
他是真的震惊了，开始听说海晟搞系统，他以为对方也就搞出来个套壳系统，毕竟之前海晟也没怎么踏足过手机行业，就只是开发了一些app。
没想到，顾川直接掏出了王炸。
顾川笑了：“能得到黄总这么高的评价我就放心了，那看来我这系统做得还可以。您手里拿的这款是封闭式系统，我这还有一个开放式系统，您再看看。”
看完另一个系统，黄总沉默了。
开放式系统如果软件较多，在体验上要略逊一筹，但开放式也意味着可使用的app和功能更加丰富，他们厂商也有可二次开发的空间，两款系统各有优劣吧，但不论哪一个系统，都比他们现在用的要好上不少。
看完了这两款系统，黄总是真眼馋了。
一口接一口的唉声叹气。
“顾总啊顾总，你说你这系统怎么就不早点研发出来呢？但凡你在我们对现在的系统投入人力、财力开发前拿出你的系统，我都能力排众议拍板用海晟的系统，现在……
哎，你这不成心让我眼馋吗？”
顾川露出得逞的笑：“黄总，您要是实在眼馋我还有一个办法。之前的系统魅灵投入了那么多，肯定不能不用，我觉得您可以一款手机推出两个版本，其他配置完全一样，只是系统不同，两个版本供用户自己选择。
第一批两个版本各产一半试卖，如果用了海晟系统的版本滞销，那这批货的销量由海晟兜底。”
黄总失笑：“好啊顾总，原来是在这儿等着我呢！”
顾川不置可否：“我相信好的产品经得起市场的检验。”
有了顾川的兜底保证，黄总痛快答应了他的提议，当场决定同时推出两个版本。
以海晟的实力，兜底这点机器，完全不成问题。
顾川知道，说服对方的不是他的兜底保证，而是海晟系统。
要是在对方看到系统前，他提出这个想法，就算有海晟兜底，对方也不见得会同意。
因为不知道你的系统怎么样，用户买了手机，买回去不好用，多数人不会说系统不好用，只会觉得魅灵的手机不好用。
就算有海晟兜底销量，弄一个垃圾系统，砸了口碑也犯不上。
但他已经看到海晟系统的品质了，就完全没有这个顾虑了。
决定了用海晟的系统，接下来还有一个问题，海晟有两个系统，用哪个？
其实顾川的建议是魅灵的手机配置足够，完全可以上封闭系统。
可这个东西有利有弊，他只是顺口一提，也没有强烈建议。
经过了一番取舍和权衡后，黄总还是选择了开放式系统。
这个时候大家对开放式系统的接受度显然要更高，而且今年九月份国内已经引进了水果的爱疯4，销售异常火爆。
如果采用封闭式系统，就意味着要直接和水果正面对上，而且封闭式系统的各种功能和app也需要时间完善，至少在当前来看，对于他们来说，远没有开放式来得方便。
黄总的顾虑不是没道理的，对于顾川目前来说，他选哪个都可以，毕竟哪个系统都要有人做，只要覆盖到就可以了。
敲定了合作，顾川就催促着黄总让法务拟合同，毕竟谈完这边，他还有下个场子要赶呢。
顾川特意提出，海晟托底海晟系统机器销量的条款，可以写进合同里。
毕竟条件都提出了，他也没打算赖账，还是把事情做得漂亮，彻底安了对方的心比较好。
顾川个人很讨厌那种事情答应了还拖拖拉拉，找诸多借口的人。
价格方面，海晟这边的系统是按照安装数量收费的，安装海晟系统的手机，每台收取50元华夏币。
当然，这只是开放式系统的价格，封闭系统会更贵。
单独看一台五十这个价格或许感觉有些贵，但他整个团队研发了五年才搞出了这个系统，专利堆积如山，这个价格真的很良心了。
安灼系统国内厂商可以拿源码，随便改 UI，做自己定制系统，不需要交系统授权费，但安灼系统中使用到了薇软的专利，需要交专利费。
这个费用，每台大概5到10刀乐之间。
如果不交，有极大的诉讼风险。
还有就是WP7系统，厂商拿到系统，不能随便深度魔改UI，必须遵守薇软规范，这个系统是严格按照单台计费，8到15刀乐每台。
按照这个价格来看，海晟的系统价格十分良心了。
对于这个价格，黄总也没有异议，甚至比他想象中便宜。
这边的合作敲定了，顾川立即让叶旭晨安排技术人员和这边对接，开始进行系统与硬件的适配以及其他一些前期准备。
这边都谈完了，顾川第二天又赶去了夏为见任总。
之前顾川就和任总透露过系统的事，任总这边新款上市还需要一些时间，因为答应了顾川先看看他的系统，就暂时没准备其他系统。
之前他个人是更倾向WP7系统的，这系统也不需要花时间大量改动，只需要适配，所以时间上完全来得及。
当任总看到海晟的两款系统时，他的惊喜溢于言表。
海晟的这两款系统远超他的预期，完全对得起他的等待。
看完任总就心动了，暗想必须拿下这系统。
不过作为商场老油条，喜怒不形于色，面上他只是淡淡地问：“你这系统怎么收费的？”
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知道了不足我也有改进方向了，否则我去找下一家厂商谈，恐怕结果也不尽人意。
毕竟我也是第一次做这个，您给指点指点。”
顾川话说得漂亮，要求提的也合情合理，举手之劳，黄总还是很乐意帮忙的，他接过顾川递过来的一部手机，低头摆弄起来。
他低头摆弄手机，错过了顾川嘴角一闪而逝的笑意。
嘿嘿，只要你看了我的系统，我不信你不心动。
果然，片刻后黄总震惊地抬头：“顾总，这……这就是海晟做出来的系统？这流畅度比水果的系统也不遑多让啊！”
他是真的震惊了，开始听说海晟搞系统，他以为对方也就搞出来个套壳系统，毕竟之前海晟也没怎么踏足过手机行业，就只是开发了一些app。
没想到，顾川直接掏出了王炸。
顾川笑了：“能得到黄总这么高的评价我就放心了，那看来我这系统做得还可以。您手里拿的这款是封闭式系统，我这还有一个开放式系统，您再看看。”
看完另一个系统，黄总沉默了。
开放式系统如果软件较多，在体验上要略逊一筹，但开放式也意味着可使用的app和功能更加丰富，他们厂商也有可二次开发的空间，两款系统各有优劣吧，但不论哪一个系统，都比他们现在用的要好上不少。
看完了这两款系统，黄总是真眼馋了。
一口接一口的唉声叹气。
“顾总啊顾总，你说你这系统怎么就不早点研发出来呢？但凡你在我们对现在的系统投入人力、财力开发前拿出你的系统，我都能力排众议拍板用海晟的系统，现在……
哎，你这不成心让我眼馋吗？”
顾川露出得逞的笑：“黄总，您要是实在眼馋我还有一个办法。之前的系统魅灵投入了那么多，肯定不能不用，我觉得您可以一款手机推出两个版本，其他配置完全一样，只是系统不同，两个版本供用户自己选择。
第一批两个版本各产一半试卖，如果用了海晟系统的版本滞销，那这批货的销量由海晟兜底。”
黄总失笑：“好啊顾总，原来是在这儿等着我呢！”
顾川不置可否：“我相信好的产品经得起市场的检验。”
有了顾川的兜底保证，黄总痛快答应了他的提议，当场决定同时推出两个版本。
以海晟的实力，兜底这点机器，完全不成问题。
顾川知道，说服对方的不是他的兜底保证，而是海晟系统。
要是在对方看到系统前，他提出这个想法，就算有海晟兜底，对方也不见得会同意。
因为不知道你的系统怎么样，用户买了手机，买回去不好用，多数人不会说系统不好用，只会觉得魅灵的手机不好用。
就算有海晟兜底销量，弄一个垃圾系统，砸了口碑也犯不上。
但他已经看到海晟系统的品质了，就完全没有这个顾虑了。
决定了用海晟的系统，接下来还有一个问题，海晟有两个系统，用哪个？
其实顾川的建议是魅灵的手机配置足够，完全可以上封闭系统。
可这个东西有利有弊，他只是顺口一提，也没有强烈建议。
经过了一番取舍和权衡后，黄总还是选择了开放式系统。
这个时候大家对开放式系统的接受度显然要更高，而且今年九月份国内已经引进了水果的爱疯4，销售异常火爆。
如果采用封闭式系统，就意味着要直接和水果正面对上，而且封闭式系统的各种功能和app也需要时间完善，至少在当前来看，对于他们来说，远没有开放式来得方便。
黄总的顾虑不是没道理的，对于顾川目前来说，他选哪个都可以，毕竟哪个系统都要有人做，只要覆盖到就可以了。
敲定了合作，顾川就催促着黄总让法务拟合同，毕竟谈完这边，他还有下个场子要赶呢。
顾川特意提出，海晟托底海晟系统机器销量的条款，可以写进合同里。
毕竟条件都提出了，他也没打算赖账，还是把事情做得漂亮，彻底安了对方的心比较好。
顾川个人很讨厌那种事情答应了还拖拖拉拉，找诸多借口的人。
价格方面，海晟这边的系统是按照安装数量收费的，安装海晟系统的手机，每台收取50元华夏币。
当然，这只是开放式系统的价格，封闭系统会更贵。
单独看一台五十这个价格或许感觉有些贵，但他整个团队研发了五年才搞出了这个系统，专利堆积如山，这个价格真的很良心了。
安灼系统国内厂商可以拿源码，随便改 UI，做自己定制系统，不需要交系统授权费，但安灼系统中使用到了薇软的专利，需要交专利费。
这个费用，每台大概5到10刀乐之间。
如果不交，有极大的诉讼风险。
还有就是WP7系统，厂商拿到系统，不能随便深度魔改UI，必须遵守薇软规范，这个系统是严格按照单台计费，8到15刀乐每台。
按照这个价格来看，海晟的系统价格十分良心了。
对于这个价格，黄总也没有异议，甚至比他想象中便宜。
这边的合作敲定了，顾川立即让叶旭晨安排技术人员和这边对接，开始进行系统与硬件的适配以及其他一些前期准备。
这边都谈完了，顾川第二天又赶去了夏为见任总。
之前顾川就和任总透露过系统的事，任总这边新款上市还需要一些时间，因为答应了顾川先看看他的系统，就暂时没准备其他系统。
之前他个人是更倾向WP7系统的，这系统也不需要花时间大量改动，只需要适配，所以时间上完全来得及。
当任总看到海晟的两款系统时，他的惊喜溢于言表。
海晟的这两款系统远超他的预期，完全对得起他的等待。
看完任总就心动了，暗想必须拿下这系统。
不过作为商场老油条，喜怒不形于色，面上他只是淡淡地问：“你这系统怎么收费的？”
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