第576章 广市出口商品交易会。
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十月的广市，湿气裹着燥热死死闷在琶洲展馆里，人挤人的过道里全是嘈杂的交谈声、样品翻动声和此起彼伏的中英双语询价声。
第68届广交会正式进入客流最高峰，全国各地的制衣厂、外贸公司扎堆参展，所有人都憋着一股劲，想趁着国风出海的风口，抢下优质海外订单。
锦绣芳华的展位不算最大，但布置得格外用心。浅木色展架搭配素色布景，一件件带着龙国传统纹样的服饰整齐陈列，手工盘扣、苏绣刺绣、水墨织锦的细节格外吸人眼球。
在一众流水线量产的国风服饰里，显得质感突出、辨识度极高。
这次参展，宋安格外重视。处理完陈佳佳的事情，她就全身心的投入到准备工作里面了。
她亲自带队，拉上厂里三个资深制版师、两名做了十几年的刺绣老师傅，再加上负责京华外贸的安子皓和赵晓，整整一队人驻扎广市。
目的很明确：摆脱国内低价内卷，靠原创国风设计，拿下稳定的海外高端订单，把锦绣芳华的牌子真正做出国门。
他们公司一直和安子皓和赵晓负责的外贸公司合作的。安子皓和赵晓接到关于服装的生意都丢给宋安负责，宋安接到的外贸出口货物就让他们的外贸公司代理出口。
反正都是一家人，都是苏淼淼的公司。
他们都是拿着国家的工资，还偷偷兼职给苏淼淼打工的人！
这是他们第一次参加广市出口商品交易会。
以前的订单都是在京市洽谈的。这次宋安想扩大业务量，就想过来看看，苏淼淼不放心，就让安子皓恶寒赵晓两个舅舅抽空陪着她过来了。
展馆人流涌动，闷热逼人。一上午不停接待客商、讲解产品、报价对接，所有人都累得嗓子发干。
赵晓拎着三瓶冰镇矿泉水走过来，满头薄汗，语气带着疲惫：“皓皓，安安，先歇口气吧，这一上午嘴巴就没停过。
大多都是随便问问、比价的散户，真正有意向的大客户，一个都没碰到。”
宋安抬手擦了擦额角的汗，指尖轻轻抚平一件真丝刺绣改良旗袍的衣摆，眼神紧盯展位，丝毫不敢松懈：“也正常的，今年做国风出口的厂家太多了，同质化严重，价格卷得离谱。
我们走的是原创手工高端路线，没有价格优势，唯一的胜算就是质感和设计！得有那种走高端路线的客户才可以的。”
安子皓靠在展位立柱上，目光扫过周边密密麻麻的同行展位，眉头微蹙：“我观察一上午了，周边好几家大厂都在压价抢单，只要外商稍微询价，直接报很低的价格。
我们拼价格肯定拼不过，只能等真正懂行、认品质的精准客户。”
他伸头，悄悄在宋安和赵晓耳边说：“听他们的心声，利润真的压到了极限了，他们准备后面稳住货源了，再慢慢的往上加价，我觉得可能性不大。
而且，我听了很多老外的心声，基本上考察市场的多，真正想合作的少。”
赵晓叹了口气，蹲下身整理宣传册：“好多外商都是扫一眼就走，要么嫌我们价格高，要么觉得我们工厂规模不如大厂，真心想长期合作的寥寥无几。
没有关系，我们权当陪着你出来考察市场了，安安，你尽力就可以的。”
三人正低声聊着，展位前忽然停下一个人。男人一身合身深色商务西装，气质沉稳干练，和那些随意闲逛、走马观花的外商完全不同。
他没有着急开口询价，而是俯身，认认真真打量展台上每一件衣服，从面料纹理、刺绣针脚，到盘扣样式、纹样构图，看得格外细致，眼神里是真正懂行的审视和认可。
安子皓听到了他一直在赞赏的心声，立刻直起身，礼貌开口：“WelCOme tO OUr bOOth. DO yOU have intereSt in OUr ChineSe Style garmentS?（欢迎来到我们展位，您对我们的国风服饰感兴趣吗？）”
男人直起身，露出温和得体的笑意，一口流利标准的商务英语：“YeS, I’m very intereSted in yOUr deSignS. I lOve the traditiOnal ChineSe elementS in yOUr ClOtheS.（是的，我对你们的设计非常感兴趣，很喜欢你们服饰上的传统龙国元素。）”
说完，他主动递来一张烫金名片，态度谦和有礼。安子皓立刻伸手接过，低头一看：莱恩·卡特，欧洲欧诺国际服饰采购公司采购总监。
名片背面显示这家公司深耕高端小众服饰进口多年，线下高端门店遍布欧洲多国，只做精品原创服饰零售，不做低端通货。
是行业内公认的优质采购商。当然，这是他们自己的介绍！
“Here yOU are, Mr. Carter, pleaSe have a Seat.（您好，卡特先生，快请坐。）”
安子皓立刻侧身让出洽谈座椅，语气热情专业：“We Can intrOdUCe OUr prOdUCtS tO yOU in detail.（我们可以慢慢给您介绍产品。）”
堂堂外交官，被苏淼淼派来给宋安谈业务，也只有苏淼淼能干出这样的事情了。
安子皓细细听了卡特的心声，他的内心表现的非常的正常，都是对服装的赞美，和内心猜测服装的价格等等……
莱恩落座后，没有多余寒暄，开门见山直奔主题：“I’ve viSited hUndredS Of bOOthS in tWO dayS. YOUr traditiOnal pattern and handCraft are the mOSt aUthentiC OneS I’ve Seen here.（这两天我逛了上百个展位，你们的传统纹样和手工工艺，是我见过最正统、最优质的。）”
他抬手点了点展台上的织锦刺绣外套、水墨纹样连衣裙和盘扣西装：“MOSt faCtOrieS iUSt pile Up ChineSe elementS CrUdely, bUt yOUr deSign balanCeS traditiOn and mOdern aeSthetiCS perfeCtly.（大部分工厂只是生硬堆砌国风元素，你们的设计却完美兼顾了传统韵味和现代审美。）”
这番话精准戳中了锦绣芳华的核心优势。
宋安心里一松，终于遇到了懂行、不唯低价论的客户，她立刻接话，用流利英文细致介绍：“Thank yOU fOr yOUr reCOgnitiOn. All OUr StyleS are Original deSignS, and the embrOidery and patternS are made aCCOrding tO intangible CUltUral heritage StandardS. We Can alSO adiUSt SiZeS and detailS tO fit yOUr lOCal market.（感谢认可，我们所有款式都是原创设计，刺绣纹样均遵循非遗工艺标准，还可根据你们当地市场调整尺码和细节。）”
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在一众流水线量产的国风服饰里，显得质感突出、辨识度极高。
这次参展，宋安格外重视。处理完陈佳佳的事情，她就全身心的投入到准备工作里面了。
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他们公司一直和安子皓和赵晓负责的外贸公司合作的。安子皓和赵晓接到关于服装的生意都丢给宋安负责，宋安接到的外贸出口货物就让他们的外贸公司代理出口。
反正都是一家人，都是苏淼淼的公司。
他们都是拿着国家的工资，还偷偷兼职给苏淼淼打工的人！
这是他们第一次参加广市出口商品交易会。
以前的订单都是在京市洽谈的。这次宋安想扩大业务量，就想过来看看，苏淼淼不放心，就让安子皓恶寒赵晓两个舅舅抽空陪着她过来了。
展馆人流涌动，闷热逼人。一上午不停接待客商、讲解产品、报价对接，所有人都累得嗓子发干。
赵晓拎着三瓶冰镇矿泉水走过来，满头薄汗，语气带着疲惫：“皓皓，安安，先歇口气吧，这一上午嘴巴就没停过。
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宋安抬手擦了擦额角的汗，指尖轻轻抚平一件真丝刺绣改良旗袍的衣摆，眼神紧盯展位，丝毫不敢松懈：“也正常的，今年做国风出口的厂家太多了，同质化严重，价格卷得离谱。
我们走的是原创手工高端路线，没有价格优势，唯一的胜算就是质感和设计！得有那种走高端路线的客户才可以的。”
安子皓靠在展位立柱上，目光扫过周边密密麻麻的同行展位，眉头微蹙：“我观察一上午了，周边好几家大厂都在压价抢单，只要外商稍微询价，直接报很低的价格。
我们拼价格肯定拼不过，只能等真正懂行、认品质的精准客户。”
他伸头，悄悄在宋安和赵晓耳边说：“听他们的心声，利润真的压到了极限了，他们准备后面稳住货源了，再慢慢的往上加价，我觉得可能性不大。
而且，我听了很多老外的心声，基本上考察市场的多，真正想合作的少。”
赵晓叹了口气，蹲下身整理宣传册：“好多外商都是扫一眼就走，要么嫌我们价格高，要么觉得我们工厂规模不如大厂，真心想长期合作的寥寥无几。
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三人正低声聊着，展位前忽然停下一个人。男人一身合身深色商务西装，气质沉稳干练，和那些随意闲逛、走马观花的外商完全不同。
他没有着急开口询价，而是俯身，认认真真打量展台上每一件衣服，从面料纹理、刺绣针脚，到盘扣样式、纹样构图，看得格外细致，眼神里是真正懂行的审视和认可。
安子皓听到了他一直在赞赏的心声，立刻直起身，礼貌开口：“WelCOme tO OUr bOOth. DO yOU have intereSt in OUr ChineSe Style garmentS?（欢迎来到我们展位，您对我们的国风服饰感兴趣吗？）”
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