第12章 丢下良心，方成企业家。
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孙玲玲望着魏东远去的背影，狠狠地瞪了张建军一眼，转身气呼呼地走进了网吧。
张建军连忙追上去，压低声音说道：“老婆，你放心，我不会让东子安稳开网吧的。”
“你真能做到？”孙玲玲一脸狐疑地望着张建军。
张建军冷声说道：“放心吧，我会让他关了门，都不知道是咱们干的。”
孙玲玲的眉宇终于浮现出了一抹喜色，她白了张建军一眼，哼道：“总算还像个男人。”
“怎么的？我要是不把那小子整垮，我还不算男人了吗？”张建军一瞪眼。
孙玲玲拍了张建军的胸膛一下，咯咯笑道：“算算算，我的三分钟男人。”
“你小点声！”张建军有些害怕地回头看了一眼。
还好，他爸离得很远，没有听到。
张建军低声训斥道：“别什么话都说，注意点我的面子。”
“好好好。”孙玲玲媚笑道：“你要是把那小子整垮，我以后给足你面子，天天给你洗脚。”
“这还差不多。”张建军满意地笑了。
……
魏东出了门，先去劳务市场找了三辆板子车，又雇了六个中年力工。
这些中年力工因为有妻儿要养活，所以一般不会偷奸耍滑，要价也实在，半天只要20块钱就够了。
很快，在他们的协助下，一百五十台电脑主机、显示器和键盘鼠标终于搬到了仓库。
力工们负责装卸，魏东让周小鹏他们负责摆放和点数，每台机子都对应着避风港网吧的编号，从151到300，点起来并不麻烦。
一上午的时间，一百五十台电脑终于摆放整齐。
看着这一百五十台电脑，魏东点了根烟，长长地吐出一口烟气。
这感觉，可比前世签下第一个千万级合同还要舒坦。
因为这是他驰骋商海的本钱。
“东哥，接下来干啥？要不要先去买电脑桌这些。”周小鹏大汗淋漓地走过来问。
“先吃饭。”魏东看了眼诺基亚手机上的时间，现在已经是十一点半了。
他收起手机，随手抓了一张DM广告报纸，从上面找了一个烧烤店的电话打了过去。
过了不到四十分钟，一辆三轮摩托就送来了一千串烤肉和五十斤扎啤。
“东哥万岁！”
看到这些，十几个青年嗷的一嗓子就围了过来，兴奋地两眼放光。
那孜然和辣椒面的香气，让不少人的肚子都叫了起来。
现在他们正是吃完饭过俩小时就饿的年纪，吃喝在他们心里的位置，甚至大于了美女。
魏东让人从仓库角落翻出几张破木板，搭成临时饭桌，十多号人就蹲在地上，一手抓着肉串，一手端着一次性塑料杯。
“上午辛苦大家了，来，我敬你们一杯。”魏东端起了一杯扎啤。
“东哥，应该是我们敬你啊！”周小鹏连忙端起扎啤，保证道：“以后你指哪儿我们打哪儿！”
“好，客套话就不说了。”魏东笑着和他碰了一杯，豪爽地笑道：“以后你们跟着我，有肉吃，有酒喝，但我有一条，你们给我记住了，以后少给我惹事，咱们现在也是有买卖的人了。”
“听东哥的！”
“我们都是老实孩子。”
“敬东哥！敬网吧！”
众人一边吃喝一边说着上午的趣味，一个染着黄毛的小弟嘿嘿笑道：“东哥，你那招断电太绝了，张建军那张脸啊，绿得跟王八似的。”
众人哄堂大笑。
魏东也笑，但没接这话，只是仰头灌了半杯冰啤酒。
凉意，从喉咙一直滑到胃里，特别酸爽。
前世他谈生意，喝的是几万一瓶的拉菲，坐的是红木圆桌，身边围着的是秘书和保镖。
可要说痛快，真不如眼下这蹲在地上的这顿烧烤。
“东哥，咱们这网吧啥时候能开业啊？”周小鹏始终还是关心网吧：“到时候我们能不能来当网管啊？”
“这几天就开业。”魏东把竹签往木板上一扔，笑道：“网管就算了吧，你们也不是那块料，你们几个，都是我火箭101网吧的元老了，我会给你们安排好任务的。”
一句元老，把这几个小子说得热血沸腾，咣咣咣就连干了三杯。
酒足饭饱，众人横七竖八地躺在仓库里歇晌。
他们幻想着未来的日子，每天免费的电脑玩着，免费的小烧烤吃着，这日子怕是比神仙还要快活吧？
魏东倒是没时间歇晌了，他很快把仓库重新丈量了一遍。
六百平，需要隔出上网区、休息区、吧台，还要留下三百平当库房。
这电线要重铺，网线要重新布置，还有稳压器，网线，路由器，交换机这些，都需要筹备。
一百五十台机子，最少得三台稳压器，八台交换机。
这投入可不小呐。
他正盘算着成本，外面就响起了货车的轰鸣声。
魏东嘴角一扬，拍了拍裤子上的灰，快步走到了门口。
他出门的时候，那辆解放牌微型花车刚停在路边，副驾驶的门推开，一条穿着浅蓝色牛仔裤的腿先探了下来。
“魏东！”李慧跳下车，马尾辫在脑后活泼地一甩。
此时的李慧，气质已经比昨天好了太多。
魏东猜测，应该是她看到了希望的关系，心中的阴霾已然消散。
“送你的礼物。”李慧将手里的牛皮袋递给了魏东。
魏东接过牛皮袋看了一眼，里面是一个红色皮子的证书。
魏东将证书取出来打开，上面赫然印着兹聘任魏东先生担任邹华镇宏达服装厂总经销商，任期一年……
看着手里的证书，魏东顿时笑了。
他知道，这是李忠福为了安他的心。
毕竟，他这个方法，宏达服装厂的人也可以学着葫芦画瓢，有了这个总经销商的头衔，最起码的，宏达服装厂的人不会去模仿他卖衣服了。
也就是说，宏达服装厂里积压的衣服，算是都交给他来全权销售了。
“惊喜吧？”李慧笑道：“这可是我帮你争取的哦。”
“还行吧。”魏东将证书收起来，说道：“比起来这个证书，你给我当财务，更让我觉得惊喜。”
“切。”李慧白了魏东一眼，可眼神里的喜色却是没有藏住：“你就这么想让我给你当财务啊？”
“那肯定的啊，这叫企业背书。”魏东说道：“我有一个名牌大学的本科生给我做财务总监，这拉投资都会容易很多。”
“你从哪里学的这些东西啊？”李慧有些疑惑地打量着魏东，问：“你不是学计算机的吗？”
“计算机只是我的爱好，经商才是我的特长。”魏东开了个玩笑。
“你这爱好还挺广泛……”李慧正说着，就被仓库的那一排排电脑给震住了。
“这……”李慧张了张嘴，一脸震惊地说道：“你是魔术师啊？昨天还没有这些呢，这才不到半天，你从哪里变出的这么多电脑啊？”
“不是变出来的。”魏东笑道：“这是我的劳动所得。”
“你总是给人惊喜。”李慧嘀咕了一句，突然笑道：“不过呢，我今天也给你带来了一个惊喜。”
“哦？”魏东笑道：“不会是又给我带了一部分衣服吧？”
“你怎么知道的？”李慧有些不太开心地说道：“真没意思，这都能猜得出来。”
“这很难猜不出来啊。”魏东哈哈大笑。
这时，货车司机跳了下车，拉开了后斗的挡板。
魏东走过来，就看到里面整整齐齐码着五十多个蛇皮袋，比昨天那批还要壮观。
“这次是五千件。”李慧回过神，努力让自己显得专业了一点：“我爸说，再给你五千件试试。如果……如果你还能卖掉，下一波就给你一次大的。”
魏东笑了。
李忠福果然是老江湖。
他其实早就猜到了今天的结果，昨晚那一千件的战绩，李慧回去肯定说，李忠福是老买卖人，他自然能读出其中的分量。
现在的李忠福，抓住一根救命稻草都能当成大树，更何况他一晚上就卖了1000件衣服，这种销售能力，放眼全县，也再无第二人能做到了。
“搬东西拉。”魏东吆喝了一声，周小鹏等人立马从地上爬起来，匆匆跑了过来，热火朝天地开始搬。
看着众人忙碌，李慧走到魏东身边，美眸里闪过一丝好奇，问道：“喂，你怎么知道我会带衣服来的？”
“我会算命。”魏东一脸的正经。
“你又胡说。”李慧皱了皱小巧的鼻子，噘嘴道：“不说算了。”
魏东笑道：“其实我不是算命，而是算人。”
“算人？”李慧一愣。
魏东点头：“你爸现在就是热锅上的蚂蚁，我昨晚给他表演了一手，他今天要是不让你送第二批货过来，那他就不是宏达服装厂的厂长了。”
李慧愣了一下，随即噗嗤笑出了声：“你这个人，真的好自信啊。”
“自信源于实力。”魏东耸肩：“而且，你爸没别的选择了。七天利息三万块，还有这个月九万多的员工工资，他现在根本就拿不出来。现在整个邹华镇能帮他的人，只有我了。”
李慧看着魏东的背影，忽然觉得这个男人身上有一种很奇怪的气场。
明明只是个二十岁的年轻人，可他说话的语气，却完全不像那些轻佻的年轻人。
让人感觉怪怪的。
“这批衣服，你还打算那么卖吗？步行街那边就那么多人，我觉得再卖个几百块，那边就能饱和了。”李慧跟上去，小声问道。
“市场要是变化了，我们的策略自然会跟着变。”魏东笑道：“商业里，没有一成不变的营销策略。”
魏东一边说着，一边拿着粉笔在地上画了起来。
“东哥，你这是画什么呢？”周小鹏他们搬完东西，满脸好奇地凑了过来。
“画布局。”魏东没抬头，一边画一边说道：“这里是吧台，这边是走廊……”
他又横着拉出一条长线，框出一块方方正正的区域：“这是上网区，一百五十台机子，分五排，每排三十台，排距一米五，走道两米……”
“你们也看着，明天我们去买了桌椅，你们就按照这个来摆放。”
周小鹏好奇道：“东哥，不找装修工队来装修一下吗？”
“装修个屁，先开业再说。”魏东扫视仓库，笑道：“这仓库本来就很干净，弄上桌椅就可以开业了，上网吧的人，谁在乎环境？”
“也对。”周小鹏笑道：“咱们这网吧比别的网吧高了一倍多呢，心里都觉得敞亮啊。”
这些老国企厂房，大多都是六七米的挑高，人站在仓库里，都显得很渺小。
而且在六米多的地方，还有一整排的大窗户，如果在这些窗户上放入几个排气扇，那空气流通肯定碾压其他网吧。
魏东继续规划道：“那边是仓库区，大概两百平，搭上三层的钢管架，放几万件货应该没问题吧？”
“200平，如果三层钢管架，可以放近268800件T恤。”正在整理服装的李慧，语出惊人道。
“这么精确的吗？”魏东一愣，问道：“你之前算过吗？”
李慧回头望着魏东，眼神里浮现出了一抹惊讶，说道：“这个现算不就行了吗？都是小学题。”
“？？？”魏东和身边的几个小弟都愣住了。
这话……
怎么听着像是骂人呢？
小学题？
看着一脸错愕的魏东等人，李慧迅速说道：“我们一件T恤的单体包装是30【表情】25【表情】3厘米，那体积计算，就是0.00225立方，200平的仓库，过道和消防通道占30%，那有效堆放面积就是200【表情】0.7=140立方，层高六米多，扣除顶部空间，实际堆货高度是5.4米，那有效堆放空间就是140【表情】5.4=756立方，货架缝隙和货箱间隙损耗20%，实际可用容积：756【表情】0.8=604.8立方……”
“那么可存放T恤数量，就是604.8【表情】0.00225=268800件。”
“……”
“……”
“……”
魏东一众人都沉默了。
这……
这还是人吗？
周小鹏附耳，小声说道：“东哥，嫂子前世是计算器吧？”
魏东瞪了周小鹏一眼，周小鹏吓得一缩脖子，不吱声了。
“你们怎么这么看着我？我这算法有问题吗？”李慧没听清周小鹏说什么，但看到众人怪异的目光，她心里也有些疑惑。
“没，没问题。”魏东打了一个哈哈，笑道：“我就是觉得，200平地仓库要是放不满，那就浪费了。”
李慧听出了魏东话里的意思，白了魏东一眼，说道：“仓库肯定是放不满的，我爸昨晚说了，他是一万件一万件地给你出货，一万件一结算。”
“哦，那仓库就可以缩到100平了。”魏东也理解李忠福的担心。
不过，他有信心，可以突破李忠福一万件一结算的底线。
这做买卖最大的乐趣，就是不停地突破底线。
突破客户的底线，突破自己的底线，突破业界的底线。
最终突破……良心的底线……
只有突破良心的底线，才能从企业主蜕变为企业家。
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孙玲玲的眉宇终于浮现出了一抹喜色，她白了张建军一眼，哼道：“总算还像个男人。”
“怎么的？我要是不把那小子整垮，我还不算男人了吗？”张建军一瞪眼。
孙玲玲拍了张建军的胸膛一下，咯咯笑道：“算算算，我的三分钟男人。”
“你小点声！”张建军有些害怕地回头看了一眼。
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张建军低声训斥道：“别什么话都说，注意点我的面子。”
“好好好。”孙玲玲媚笑道：“你要是把那小子整垮，我以后给足你面子，天天给你洗脚。”
“这还差不多。”张建军满意地笑了。
……
魏东出了门，先去劳务市场找了三辆板子车，又雇了六个中年力工。
这些中年力工因为有妻儿要养活，所以一般不会偷奸耍滑，要价也实在，半天只要20块钱就够了。
很快，在他们的协助下，一百五十台电脑主机、显示器和键盘鼠标终于搬到了仓库。
力工们负责装卸，魏东让周小鹏他们负责摆放和点数，每台机子都对应着避风港网吧的编号，从151到300，点起来并不麻烦。
一上午的时间，一百五十台电脑终于摆放整齐。
看着这一百五十台电脑，魏东点了根烟，长长地吐出一口烟气。
这感觉，可比前世签下第一个千万级合同还要舒坦。
因为这是他驰骋商海的本钱。
“东哥，接下来干啥？要不要先去买电脑桌这些。”周小鹏大汗淋漓地走过来问。
“先吃饭。”魏东看了眼诺基亚手机上的时间，现在已经是十一点半了。
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过了不到四十分钟，一辆三轮摩托就送来了一千串烤肉和五十斤扎啤。
“东哥万岁！”
看到这些，十几个青年嗷的一嗓子就围了过来，兴奋地两眼放光。
那孜然和辣椒面的香气，让不少人的肚子都叫了起来。
现在他们正是吃完饭过俩小时就饿的年纪，吃喝在他们心里的位置，甚至大于了美女。
魏东让人从仓库角落翻出几张破木板，搭成临时饭桌，十多号人就蹲在地上，一手抓着肉串，一手端着一次性塑料杯。
“上午辛苦大家了，来，我敬你们一杯。”魏东端起了一杯扎啤。
“东哥，应该是我们敬你啊！”周小鹏连忙端起扎啤，保证道：“以后你指哪儿我们打哪儿！”
“好，客套话就不说了。”魏东笑着和他碰了一杯，豪爽地笑道：“以后你们跟着我，有肉吃，有酒喝，但我有一条，你们给我记住了，以后少给我惹事，咱们现在也是有买卖的人了。”
“听东哥的！”
“我们都是老实孩子。”
“敬东哥！敬网吧！”
众人一边吃喝一边说着上午的趣味，一个染着黄毛的小弟嘿嘿笑道：“东哥，你那招断电太绝了，张建军那张脸啊，绿得跟王八似的。”
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魏东也笑，但没接这话，只是仰头灌了半杯冰啤酒。
凉意，从喉咙一直滑到胃里，特别酸爽。
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可要说痛快，真不如眼下这蹲在地上的这顿烧烤。
“东哥，咱们这网吧啥时候能开业啊？”周小鹏始终还是关心网吧：“到时候我们能不能来当网管啊？”
“这几天就开业。”魏东把竹签往木板上一扔，笑道：“网管就算了吧，你们也不是那块料，你们几个，都是我火箭101网吧的元老了，我会给你们安排好任务的。”
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酒足饭饱，众人横七竖八地躺在仓库里歇晌。
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魏东倒是没时间歇晌了，他很快把仓库重新丈量了一遍。
六百平，需要隔出上网区、休息区、吧台，还要留下三百平当库房。
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“魏东！”李慧跳下车，马尾辫在脑后活泼地一甩。
此时的李慧，气质已经比昨天好了太多。
魏东猜测，应该是她看到了希望的关系，心中的阴霾已然消散。
“送你的礼物。”李慧将手里的牛皮袋递给了魏东。
魏东接过牛皮袋看了一眼，里面是一个红色皮子的证书。
魏东将证书取出来打开，上面赫然印着兹聘任魏东先生担任邹华镇宏达服装厂总经销商，任期一年……
看着手里的证书，魏东顿时笑了。
他知道，这是李忠福为了安他的心。
毕竟，他这个方法，宏达服装厂的人也可以学着葫芦画瓢，有了这个总经销商的头衔，最起码的，宏达服装厂的人不会去模仿他卖衣服了。
也就是说，宏达服装厂里积压的衣服，算是都交给他来全权销售了。
“惊喜吧？”李慧笑道：“这可是我帮你争取的哦。”
“还行吧。”魏东将证书收起来，说道：“比起来这个证书，你给我当财务，更让我觉得惊喜。”
“切。”李慧白了魏东一眼，可眼神里的喜色却是没有藏住：“你就这么想让我给你当财务啊？”
“那肯定的啊，这叫企业背书。”魏东说道：“我有一个名牌大学的本科生给我做财务总监，这拉投资都会容易很多。”
“你从哪里学的这些东西啊？”李慧有些疑惑地打量着魏东，问：“你不是学计算机的吗？”
“计算机只是我的爱好，经商才是我的特长。”魏东开了个玩笑。
“你这爱好还挺广泛……”李慧正说着，就被仓库的那一排排电脑给震住了。
“这……”李慧张了张嘴，一脸震惊地说道：“你是魔术师啊？昨天还没有这些呢，这才不到半天，你从哪里变出的这么多电脑啊？”
“不是变出来的。”魏东笑道：“这是我的劳动所得。”
“你总是给人惊喜。”李慧嘀咕了一句，突然笑道：“不过呢，我今天也给你带来了一个惊喜。”
“哦？”魏东笑道：“不会是又给我带了一部分衣服吧？”
“你怎么知道的？”李慧有些不太开心地说道：“真没意思，这都能猜得出来。”
“这很难猜不出来啊。”魏东哈哈大笑。
这时，货车司机跳了下车，拉开了后斗的挡板。
魏东走过来，就看到里面整整齐齐码着五十多个蛇皮袋，比昨天那批还要壮观。
“这次是五千件。”李慧回过神，努力让自己显得专业了一点：“我爸说，再给你五千件试试。如果……如果你还能卖掉，下一波就给你一次大的。”
魏东笑了。
李忠福果然是老江湖。
他其实早就猜到了今天的结果，昨晚那一千件的战绩，李慧回去肯定说，李忠福是老买卖人，他自然能读出其中的分量。
现在的李忠福，抓住一根救命稻草都能当成大树，更何况他一晚上就卖了1000件衣服，这种销售能力，放眼全县，也再无第二人能做到了。
“搬东西拉。”魏东吆喝了一声，周小鹏等人立马从地上爬起来，匆匆跑了过来，热火朝天地开始搬。
看着众人忙碌，李慧走到魏东身边，美眸里闪过一丝好奇，问道：“喂，你怎么知道我会带衣服来的？”
“我会算命。”魏东一脸的正经。
“你又胡说。”李慧皱了皱小巧的鼻子，噘嘴道：“不说算了。”
魏东笑道：“其实我不是算命，而是算人。”
“算人？”李慧一愣。
魏东点头：“你爸现在就是热锅上的蚂蚁，我昨晚给他表演了一手，他今天要是不让你送第二批货过来，那他就不是宏达服装厂的厂长了。”
李慧愣了一下，随即噗嗤笑出了声：“你这个人，真的好自信啊。”
“自信源于实力。”魏东耸肩：“而且，你爸没别的选择了。七天利息三万块，还有这个月九万多的员工工资，他现在根本就拿不出来。现在整个邹华镇能帮他的人，只有我了。”
李慧看着魏东的背影，忽然觉得这个男人身上有一种很奇怪的气场。
明明只是个二十岁的年轻人，可他说话的语气，却完全不像那些轻佻的年轻人。
让人感觉怪怪的。
“这批衣服，你还打算那么卖吗？步行街那边就那么多人，我觉得再卖个几百块，那边就能饱和了。”李慧跟上去，小声问道。
“市场要是变化了，我们的策略自然会跟着变。”魏东笑道：“商业里，没有一成不变的营销策略。”
魏东一边说着，一边拿着粉笔在地上画了起来。
“东哥，你这是画什么呢？”周小鹏他们搬完东西，满脸好奇地凑了过来。
“画布局。”魏东没抬头，一边画一边说道：“这里是吧台，这边是走廊……”
他又横着拉出一条长线，框出一块方方正正的区域：“这是上网区，一百五十台机子，分五排，每排三十台，排距一米五，走道两米……”
“你们也看着，明天我们去买了桌椅，你们就按照这个来摆放。”
周小鹏好奇道：“东哥，不找装修工队来装修一下吗？”
“装修个屁，先开业再说。”魏东扫视仓库，笑道：“这仓库本来就很干净，弄上桌椅就可以开业了，上网吧的人，谁在乎环境？”
“也对。”周小鹏笑道：“咱们这网吧比别的网吧高了一倍多呢，心里都觉得敞亮啊。”
这些老国企厂房，大多都是六七米的挑高，人站在仓库里，都显得很渺小。
而且在六米多的地方，还有一整排的大窗户，如果在这些窗户上放入几个排气扇，那空气流通肯定碾压其他网吧。
魏东继续规划道：“那边是仓库区，大概两百平，搭上三层的钢管架，放几万件货应该没问题吧？”
“200平，如果三层钢管架，可以放近268800件T恤。”正在整理服装的李慧，语出惊人道。
“这么精确的吗？”魏东一愣，问道：“你之前算过吗？”
李慧回头望着魏东，眼神里浮现出了一抹惊讶，说道：“这个现算不就行了吗？都是小学题。”
“？？？”魏东和身边的几个小弟都愣住了。
这话……
怎么听着像是骂人呢？
小学题？
看着一脸错愕的魏东等人，李慧迅速说道：“我们一件T恤的单体包装是30【表情】25【表情】3厘米，那体积计算，就是0.00225立方，200平的仓库，过道和消防通道占30%，那有效堆放面积就是200【表情】0.7=140立方，层高六米多，扣除顶部空间，实际堆货高度是5.4米，那有效堆放空间就是140【表情】5.4=756立方，货架缝隙和货箱间隙损耗20%，实际可用容积：756【表情】0.8=604.8立方……”
“那么可存放T恤数量，就是604.8【表情】0.00225=268800件。”
“……”
“……”
“……”
魏东一众人都沉默了。
这……
这还是人吗？
周小鹏附耳，小声说道：“东哥，嫂子前世是计算器吧？”
魏东瞪了周小鹏一眼，周小鹏吓得一缩脖子，不吱声了。
“你们怎么这么看着我？我这算法有问题吗？”李慧没听清周小鹏说什么，但看到众人怪异的目光，她心里也有些疑惑。
“没，没问题。”魏东打了一个哈哈，笑道：“我就是觉得，200平地仓库要是放不满，那就浪费了。”
李慧听出了魏东话里的意思，白了魏东一眼，说道：“仓库肯定是放不满的，我爸昨晚说了，他是一万件一万件地给你出货，一万件一结算。”
“哦，那仓库就可以缩到100平了。”魏东也理解李忠福的担心。
不过，他有信心，可以突破李忠福一万件一结算的底线。
这做买卖最大的乐趣，就是不停地突破底线。
突破客户的底线，突破自己的底线，突破业界的底线。
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