第240章 便宜有便宜的代价
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过了两天，苏志豪的电话又打进来了。
林颖正在阳台上抱着早早晒太阳：“二叔，本子你不是看完了吗，又有什么事？”
“不是本子的事；阿颖我跟周导商量了一晚上，这部戏我打算全用新人。”
“全用新人？”
“对，一个老面孔都不要。”
林颖把早早交给菲佣：“二叔，你以前不是最喜欢用熟脸吗？说熟脸好卖片。”
“以前是以前！阿颖你不知道，现在那几个老演员，片酬报出来我血压都要上去；我上个月找一个，人家开口三百万，还只肯给我三十个工作日，超一天加钱！”
“三百万还要带自己的化妆师、司机、助理，一共五个人，全部住五星，还要单独一部车。”苏志豪越说越来气，“我拍戏还是养祖宗？”
林颖笑了：“那你想找什么样的？”
“新面孔！你这个本子里的女主角，我看了三遍，她不需要什么大明星撑；她需要一张让观众信她真的是从底层爬上来的脸。你找个天天上封面的女明星来演，观众第一眼就出戏，谁信她一个月赚三千块？”
这句话说得倒是很在点上，林颖还是问了一下：“男主角呢？”
“也是新人。我在训练班挑了两个，还有一个是话剧团的，二十六岁，长得斯文，眼神有点狠，我看着挺对味。”
“除了导演，全部是新人？”
苏志豪叹了口气说到：“摄影和美术是老手，其他全部新的！阿颖你别嫌我抠；我是真觉得这部戏靠故事就能起来，不用靠脸卖票。”
林颖其实没什么意见；新人便宜、听话、肯下苦功研究剧情，不会开工三天就闹脾气；只要选角准，加上周导演的调度，成片不会差；真要用大明星，制作费全砸在片酬上，反而没钱去做质感：“行，只要你找到符合的新面孔就好。”
——————
日子过得快，一转眼到了十二月，香江这段时间断崖式降温，早早已经会翻身了，普川每天抱她下楼晒太阳，林兰英在后面举着相机跟着拍。
林颖手里的剧本已经交完，正好抽空理了理颖创明年的研发排期；十二月十一号上午，陈国栋的电话打进来了：“林小姐，有件事要跟您讲一下。”
林颖听他这个语气就知道不是小事：“怎么了？”
陈国栋开始详细说出：“市场上出了一款三十九寸的大屏电视，叫新兴视电子厂，厂房在广州那边，上周在广州开的发布会，这两天报纸上开始登广告了；老板姓万，万国华；这个人以前一直做录像机代工，给日本几个牌子做过整机组装，也做过外壳和机芯。”
林颖坐直了：“他定价多少？”
“两万八千八，比我们低两成。”
“我们第二代定的价是三万六。”林颖说。
“对，所以徐经理今天上午已经被渠道商打了七个电话。”陈国栋有点无奈，“有两家高端百货问我们能不能跟着降；还有一个酒店客户，本来签了四十台的意向，现在说要再看看。”
“样机你们买了没有？”
“买了两台，昨天到的，刘工他们已经拆了一台。”
林颖把桌上的笔记本合上：“那我明天回深圳。”
“这么快？”
“再慢一点，徐建兰的电话就要被打爆了。”
——————
第二天一早，林颖过了关卡，直接到了厂里。
会议室桌上放着一堆东西：拆开的背板、驱动板、一堆螺丝、几片碎掉的玻璃，还有新兴视那台三十九寸的完整样机，靠墙立着。
刘阳一看她进来，立刻招手:“老板,你来得正好,我们几个吵了一上午。”
李佳把一张手写的表递给林颖：“老板，我先说材料；他这块屏的玻璃，我查了不是我们那家供的；他用的是另一家的替代料，我托人问了报价，单价比我们低一成半。”
林颖：“低一成半，就能便宜两成整机价？”
“不能。”李佳摇头，“他量小！我们现在一个月吃进去多少玻璃，供应商给我们的价是阶梯价；他一个月要几百片，人家给他的单价，反而比我们高。”
刘娅接过话：“荧光粉更明显，他这台我们跑了三十六个小时的加速老化，亮度已经掉了不少，色偏也出来了；这种粉便宜是便宜，寿命撑不住。”
“具体掉多少？”
“折成正常使用，一年左右画面就会开始发黄。”刘娅把测试曲线摊在桌上，“我们的标准是五年内衰减控制在百分之十以内，他这个数据，一年就到了。”
孙妙书这时候插进来：“老板，我把他的驱动板和解码模块拆了看，用的是外面通用方案，没自己改；散热片薄了将近一半，风道也没做。”
“意思是会热死机？”
“不会立刻，夏天连续开六个小时以上，板子那边温度会上去，长期这么用，电容先扛不住！所以他选择在冬天卖！”
刘娅继续说到：“关键是良率！他这条线是从录像机线改的；这种电视，新手上线头半年良率能到五成就算不错。”
刘阳一拍桌子：“对！这就是关键！我们现在良率八成多，还是折腾了一年才爬上来的；他五成，等于每卖一台，成本里要摊一台废品。”
林颖听完，拿起李佳那张表，一项一项往下看：特殊玻璃、荧光粉、驱动板、解码模块、结构件、包装、运输、人工、模具摊销、良率损耗。
林颖最后得出结论：“他这个价格，出不来。”
会议室里没人说话，都等着下句。
“我们第二代把成本压到一万二不到，除了供应商给我们的价是别人拿不到的；还有良率和我们自己改的驱动方案和系统。”
林颖指着那台新兴视的样机：“这些东西他一样都不占；他的材料成本，算下来在两万三上下，再加模具摊销和良率损耗，出厂就要两万六七；渠道要抽一成半，售后还得留钱；两万八千八卖出去,他每台都在亏。”
刘阳不解，居然还有老板不是奔着发财去的：“那他疯了？”
“他不疯，他有他的算盘；他做代工做了这么多年，手里有厂、有工人、有现金；他想的是先用低价把渠道抢下来，等份额起来了，量上去了，成本自然会降。”
李佳听明白了：“他是拿亏损换时间。”
陈国栋皱着眉：“林小姐，那我们怎么办？跟着降？”
“不降，我们的成本是压出来的，不是靠嘴喊的；跟着降到两万八，我们一台赚不到两千，明年的研发钱从哪里出？”
“可渠道那边压力很大。”
“压力我知道。”林颖看向徐建兰那个空位置，“徐经理呢？”
“在广州，晚上回来。”
“让她回来立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能卖得出去、卖出去之后会不会天天有人来退货；我们要做的事很简单：把两台机器摆在一起，让客户自己看。”
刘娅清楚林颖不是被动等待的人：“做对比测试？”
“做，老化数据、色偏数据、温升数据，全部按标准流程跑，第三方能复现的那种。不要写他牌子的名字，也不要在报纸上骂人；稳住当下渠道就好，半年之后，他卖出去的那批机器会自己开口说话。”
林颖想起人事这方面的问题，就和刘阳说：“去叫一下人事何总过来；”
刘阳立马出去找人，十分钟后何芳琴和刘阳都来到了办公室。
林颖看见人就直接说“何总，新兴视那边肯定会来挖我们的人；技术骨干这边，你把奖金和职级的事提前落实，别等人被挖走了才谈。”
何芳琴一点都不慌：“已经在做了；上周新兴视就有人私下找过车间的两个班组长；他们前脚谈了后脚人家就和我们说了。”
“怎么说的？”
何芳琴笑着说：“他们都觉得新兴视卖的这么便宜，过去也是跟着喝西北风，还要收烂摊子。”
散会后，林颖回到办公室，她心里清楚竞争者要来是早晚的事，只是没想到这么快。
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林颖正在阳台上抱着早早晒太阳：“二叔，本子你不是看完了吗，又有什么事？”
“不是本子的事；阿颖我跟周导商量了一晚上，这部戏我打算全用新人。”
“全用新人？”
“对，一个老面孔都不要。”
林颖把早早交给菲佣：“二叔，你以前不是最喜欢用熟脸吗？说熟脸好卖片。”
“以前是以前！阿颖你不知道，现在那几个老演员，片酬报出来我血压都要上去；我上个月找一个，人家开口三百万，还只肯给我三十个工作日，超一天加钱！”
“三百万还要带自己的化妆师、司机、助理，一共五个人，全部住五星，还要单独一部车。”苏志豪越说越来气，“我拍戏还是养祖宗？”
林颖笑了：“那你想找什么样的？”
“新面孔！你这个本子里的女主角，我看了三遍，她不需要什么大明星撑；她需要一张让观众信她真的是从底层爬上来的脸。你找个天天上封面的女明星来演，观众第一眼就出戏，谁信她一个月赚三千块？”
这句话说得倒是很在点上，林颖还是问了一下：“男主角呢？”
“也是新人。我在训练班挑了两个，还有一个是话剧团的，二十六岁，长得斯文，眼神有点狠，我看着挺对味。”
“除了导演，全部是新人？”
苏志豪叹了口气说到：“摄影和美术是老手，其他全部新的！阿颖你别嫌我抠；我是真觉得这部戏靠故事就能起来，不用靠脸卖票。”
林颖其实没什么意见；新人便宜、听话、肯下苦功研究剧情，不会开工三天就闹脾气；只要选角准，加上周导演的调度，成片不会差；真要用大明星，制作费全砸在片酬上，反而没钱去做质感：“行，只要你找到符合的新面孔就好。”
——————
日子过得快，一转眼到了十二月，香江这段时间断崖式降温，早早已经会翻身了，普川每天抱她下楼晒太阳，林兰英在后面举着相机跟着拍。
林颖手里的剧本已经交完，正好抽空理了理颖创明年的研发排期；十二月十一号上午，陈国栋的电话打进来了：“林小姐，有件事要跟您讲一下。”
林颖听他这个语气就知道不是小事：“怎么了？”
陈国栋开始详细说出：“市场上出了一款三十九寸的大屏电视，叫新兴视电子厂，厂房在广州那边，上周在广州开的发布会，这两天报纸上开始登广告了；老板姓万，万国华；这个人以前一直做录像机代工，给日本几个牌子做过整机组装，也做过外壳和机芯。”
林颖坐直了：“他定价多少？”
“两万八千八，比我们低两成。”
“我们第二代定的价是三万六。”林颖说。
“对，所以徐经理今天上午已经被渠道商打了七个电话。”陈国栋有点无奈，“有两家高端百货问我们能不能跟着降；还有一个酒店客户，本来签了四十台的意向，现在说要再看看。”
“样机你们买了没有？”
“买了两台，昨天到的，刘工他们已经拆了一台。”
林颖把桌上的笔记本合上：“那我明天回深圳。”
“这么快？”
“再慢一点，徐建兰的电话就要被打爆了。”
——————
第二天一早，林颖过了关卡，直接到了厂里。
会议室桌上放着一堆东西：拆开的背板、驱动板、一堆螺丝、几片碎掉的玻璃，还有新兴视那台三十九寸的完整样机，靠墙立着。
刘阳一看她进来，立刻招手:“老板,你来得正好,我们几个吵了一上午。”
李佳把一张手写的表递给林颖：“老板，我先说材料；他这块屏的玻璃，我查了不是我们那家供的；他用的是另一家的替代料，我托人问了报价，单价比我们低一成半。”
林颖：“低一成半，就能便宜两成整机价？”
“不能。”李佳摇头，“他量小！我们现在一个月吃进去多少玻璃，供应商给我们的价是阶梯价；他一个月要几百片，人家给他的单价，反而比我们高。”
刘娅接过话：“荧光粉更明显，他这台我们跑了三十六个小时的加速老化，亮度已经掉了不少，色偏也出来了；这种粉便宜是便宜，寿命撑不住。”
“具体掉多少？”
“折成正常使用，一年左右画面就会开始发黄。”刘娅把测试曲线摊在桌上，“我们的标准是五年内衰减控制在百分之十以内，他这个数据，一年就到了。”
孙妙书这时候插进来：“老板，我把他的驱动板和解码模块拆了看，用的是外面通用方案，没自己改；散热片薄了将近一半，风道也没做。”
“意思是会热死机？”
“不会立刻，夏天连续开六个小时以上，板子那边温度会上去，长期这么用，电容先扛不住！所以他选择在冬天卖！”
刘娅继续说到：“关键是良率！他这条线是从录像机线改的；这种电视，新手上线头半年良率能到五成就算不错。”
刘阳一拍桌子：“对！这就是关键！我们现在良率八成多，还是折腾了一年才爬上来的；他五成，等于每卖一台，成本里要摊一台废品。”
林颖听完，拿起李佳那张表，一项一项往下看：特殊玻璃、荧光粉、驱动板、解码模块、结构件、包装、运输、人工、模具摊销、良率损耗。
林颖最后得出结论：“他这个价格，出不来。”
会议室里没人说话，都等着下句。
“我们第二代把成本压到一万二不到，除了供应商给我们的价是别人拿不到的；还有良率和我们自己改的驱动方案和系统。”
林颖指着那台新兴视的样机：“这些东西他一样都不占；他的材料成本，算下来在两万三上下，再加模具摊销和良率损耗，出厂就要两万六七；渠道要抽一成半，售后还得留钱；两万八千八卖出去,他每台都在亏。”
刘阳不解，居然还有老板不是奔着发财去的：“那他疯了？”
“他不疯，他有他的算盘；他做代工做了这么多年，手里有厂、有工人、有现金；他想的是先用低价把渠道抢下来，等份额起来了，量上去了，成本自然会降。”
李佳听明白了：“他是拿亏损换时间。”
陈国栋皱着眉：“林小姐，那我们怎么办？跟着降？”
“不降，我们的成本是压出来的，不是靠嘴喊的；跟着降到两万八，我们一台赚不到两千，明年的研发钱从哪里出？”
“可渠道那边压力很大。”
“压力我知道。”林颖看向徐建兰那个空位置，“徐经理呢？”
“在广州，晚上回来。”
“让她回来立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能卖得出去、卖出去之后会不会天天有人来退货；我们要做的事很简单：把两台机器摆在一起，让客户自己看。”
刘娅清楚林颖不是被动等待的人：“做对比测试？”
“做，老化数据、色偏数据、温升数据，全部按标准流程跑，第三方能复现的那种。不要写他牌子的名字，也不要在报纸上骂人；稳住当下渠道就好，半年之后，他卖出去的那批机器会自己开口说话。”
林颖想起人事这方面的问题，就和刘阳说：“去叫一下人事何总过来；”
刘阳立马出去找人，十分钟后何芳琴和刘阳都来到了办公室。
林颖看见人就直接说“何总，新兴视那边肯定会来挖我们的人；技术骨干这边，你把奖金和职级的事提前落实，别等人被挖走了才谈。”
何芳琴一点都不慌：“已经在做了；上周新兴视就有人私下找过车间的两个班组长；他们前脚谈了后脚人家就和我们说了。”
“怎么说的？”
何芳琴笑着说：“他们都觉得新兴视卖的这么便宜，过去也是跟着喝西北风，还要收烂摊子。”
散会后，林颖回到办公室，她心里清楚竞争者要来是早晚的事，只是没想到这么快。
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