第四章 第一场硬仗
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宋怜溪入职星耀传媒的第三天，就迎来了第一场硬仗。
早上九点，她刚坐到工位上，陈瑶就踩着高跟鞋走了过来，手里拿着一份文件，“啪”一声拍在她桌上。
“有个急活，交给你了。”
宋怜溪拿起文件翻了翻，是一个美妆品牌的推广案。
品牌名叫“初慕”，国产新锐线，主打年轻女性市场，主打产品是一款号称“斩男色”的口红。
客户要求在三日内提交一套完整的推广方案，包括内容策划、KOL矩阵排布、投放节奏和数据预估。
“三天？”宋怜溪皱了皱眉，“时间会不会太紧了？”
陈瑶耸了耸肩，语气里带着一丝幸灾乐祸：“没办法，客户临时加的急单，其他人都排满了，就你手上还没活儿。你要是觉得搞不定，我可以跟周总说一声，换个人来做。”
这话说得滴水不漏，表面上是给她台阶下，实际上是在将她的军。
宋怜溪抬起头，对上陈瑶那双带着打量意味的眼睛，心里明白得很，这是下马威。
新人的第一关，要么接住，要么滚蛋。
她合上文件，露出一个平静的笑容：“没问题，我来做。”
陈瑶挑了挑眉，似乎没想到她答应得这么干脆，顿了顿道：“行，那你抓紧。客户那边要求周三上午十点提案，地址在文件最后一页。”
说完转身走了，高跟鞋的声音渐行渐远。
宋怜溪低头看了一眼日历，今天周一，距离周三上午十点，满打满算不到四十八个小时。
她深吸一口气，打开电脑，开始干活。
第一步，了解品牌。
“初慕”这个牌子宋怜溪之前听说过，但不甚了解。
她花了两个小时把品牌官网上所有的产品信息、品牌故事、过往营销案例全部扒了一遍，又在各大社交平台上搜索了品牌的相关内容，分析了近半年来的用户评价和舆论风向。
第二步，分析竞品。
宋怜溪把市面上同价位、同定位的美妆品牌拉了一个清单，逐一对比它们的营销策略和爆款内容。
完美日记、花西子、Colorkey……每一个她都拆解得仔仔细细，从投放渠道到达人选择，从内容形式到转化路径，做了一张详尽的竞品分析表。
第三步，确定核心策略。
做完前两步，宋怜溪心里已经有了一个大致的框架。
她认为“初慕”这款“斩男色”口红的卖点不应该只停留在颜色本身，而是要打“情绪价值”。
口红不是口红，是武器，是铠甲，是女人给自己加分的底气。
于是把这个想法写进了方案的核心策略里。
中午十二点，同事们纷纷去吃饭了，陈瑶路过她的工位，看她还在埋头打字，随口说了一句：“先去吃饭吧，活是干不完的。”
宋怜溪头也没抬：“你先去吧，我把这个框架搭完。”
陈瑶没再多说，走了。
办公室里渐渐安静下来，只剩下空调的低鸣声和键盘敲击的声音。
宋怜溪盯着电脑屏幕，眼睛酸胀得厉害，但不敢停下来。
她知道，留给她的时间太少了，每一分钟都不能浪费。
一直到下午两点，宋怜溪才匆匆下楼在便利店买了一个饭团和一瓶矿泉水，站在公司楼下的花坛边，三口两口就把午饭解决了。
吃完又赶紧上楼，继续改方案。
下午五点，陈瑶下班了，临走前看了她一眼：“别熬太晚，明天还有的忙。”
“知道了，你路上小心。”
陈瑶走后，办公室的人越来越少。
到了晚上八点，整层楼就只剩下宋怜溪一个人。
打开手机，看到闺蜜林悦发来的消息：“第一天上班怎么样？累不累？要不要出来吃个夜宵？”
她回了一句：“在赶方案，改天约。”
林悦秒回：“又拼命？你悠着点，身体要紧。”
宋怜溪笑了笑，没再回复，继续埋头工作。
夜深了，写字楼外的灯光一盏一盏熄灭，只有十六楼这一角还亮着。
宋怜溪揉了揉发酸的脖子，起身去茶水间接了一杯热水，站在落地窗前看着外面的夜景。
鹏城的夜晚很美，万家灯火像散落的星辰，远处的深圳湾大桥上流光溢彩。
她忽然想起，自己来鹏城六年了，却从来没有好好看过这座城市的夜景。
以前她的世界太小了，小到只有一间出租屋和一个远在大洋彼岸的人。
现在不一样了。
她要走出去，去看看更大的世界。
喝完水，回到工位，继续战斗。
凌晨两点，方案的初稿终于完成了。
宋怜溪保存了文档，伸了一个大大的懒腰，骨头咔咔作响。
她看了看字数统计，八千字，PPT做了三十五页。
这觉得还不够满意，但又实在困得睁不开眼了，决定先回家睡几个小时，明天早上再来润色。
走出办公楼，街上空空荡荡的，只有偶尔一辆出租车驶过。
宋怜溪叫了一辆车，靠在后排座椅上，眼皮越来越沉，几乎是在上车的一瞬间就睡着了。
到家后，简单洗漱了一下，倒在床上，脑子里还在转着方案的内容，迷迷糊糊地想着哪里还可以改进，然后就失去了意识。
第二天早上七点，闹钟一响，她猛地坐起来，洗了把脸就冲出了门。
到公司的时候，才七点四十，办公室还没有人。
宋怜溪打开电脑，把昨天的方案从头到尾看了一遍，删掉了一些冗余的内容，补充了几个数据支撑，又把PPT的排版重新调整了一下，让整体看起来更加清爽专业。
上午十点，陈瑶来上班了，看到她已经在工位上，愣了一下：“你这么早？”
“嗯，方案差不多了，我再过一遍。”宋怜溪答道。
陈瑶走过来，站在她身后看了一眼电脑屏幕，没有说话，但眼神里明显多了一丝意外。
周二下午四点，方案终版终于定稿了。
宋怜溪把文件发给陈瑶审核，陈瑶看完之后沉默了几秒，只说了一句：“还行，明天提案你主讲。”
“我主讲？”宋怜溪有些意外。
“方案是你做的，你最清楚里面的逻辑。”陈瑶说完，顿了顿，又补了一句，“好好表现。”
宋怜溪点了点头，心里既紧张又兴奋。
周三上午九点半，宋怜溪穿着一身得体的黑色西装裙，化了一个淡妆，带着笔记本电脑和打印好的方案，准时出现在“初慕”品牌的办公楼前。
这是一栋位于福田中心区的甲级写字楼，大堂装修得金碧辉煌，空气中弥漫着高级香氛的味道。
她在前台登记完，被引导到十五楼的会议室等候。
会议室很大，一面是落地窗，能看到整个CBD的天际线；另一面是一整面白板墙，上面还残留着上一场会议的涂鸦。
宋怜溪选了一个靠窗的位置坐下，把电脑和资料摆放整齐，深呼吸了几次，平复心跳。
等了大约十分钟，会议室的门被推开了。
进来的男人让宋怜溪微微一愣。
他看上去三十出头，身高目测一米八五左右，穿着一件剪裁考究的深灰色西装，里面是浅蓝色的衬衫，没有打领带，领口解开了两颗扣子，显得随意又不失格调。
五官轮廓分明，鼻梁高挺，下颌线条凌厉，一双眼睛深邃而锐利，像是能一眼把人看穿。
手里拿着一杯美式咖啡，走进来的时候目光在宋怜溪身上扫了一下。
然后径直走到会议桌的主位坐下，把咖啡杯放在桌上，往后一靠，姿态松弛却带着压迫感。
“星耀传媒的？”他开口问道，声音低沉，带着一丝漫不经心。
“是的，我是星耀传媒的内容策划，宋怜溪。”宋怜溪站起来，伸出手，“您好，请问您是？”
男人看了一眼她伸出的手，没有握，只是抬了抬下巴：“沈渡，初慕的品牌总监。”
宋怜溪收回手，面上不动声色，心里却暗暗吸了一口气。
她来之前做过功课，知道初慕的品牌总监是个不好惹的角色，业内传闻他眼光毒辣，脾气也不太好，提案被他毙掉的agency不计其数。
今天这一关，怕是不好过。
“开始吧。”沈渡端起咖啡喝了一口，示意她可以讲了。
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早上九点，她刚坐到工位上，陈瑶就踩着高跟鞋走了过来，手里拿着一份文件，“啪”一声拍在她桌上。
“有个急活，交给你了。”
宋怜溪拿起文件翻了翻，是一个美妆品牌的推广案。
品牌名叫“初慕”，国产新锐线，主打年轻女性市场，主打产品是一款号称“斩男色”的口红。
客户要求在三日内提交一套完整的推广方案，包括内容策划、KOL矩阵排布、投放节奏和数据预估。
“三天？”宋怜溪皱了皱眉，“时间会不会太紧了？”
陈瑶耸了耸肩，语气里带着一丝幸灾乐祸：“没办法，客户临时加的急单，其他人都排满了，就你手上还没活儿。你要是觉得搞不定，我可以跟周总说一声，换个人来做。”
这话说得滴水不漏，表面上是给她台阶下，实际上是在将她的军。
宋怜溪抬起头，对上陈瑶那双带着打量意味的眼睛，心里明白得很，这是下马威。
新人的第一关，要么接住，要么滚蛋。
她合上文件，露出一个平静的笑容：“没问题，我来做。”
陈瑶挑了挑眉，似乎没想到她答应得这么干脆，顿了顿道：“行，那你抓紧。客户那边要求周三上午十点提案，地址在文件最后一页。”
说完转身走了，高跟鞋的声音渐行渐远。
宋怜溪低头看了一眼日历，今天周一，距离周三上午十点，满打满算不到四十八个小时。
她深吸一口气，打开电脑，开始干活。
第一步，了解品牌。
“初慕”这个牌子宋怜溪之前听说过，但不甚了解。
她花了两个小时把品牌官网上所有的产品信息、品牌故事、过往营销案例全部扒了一遍，又在各大社交平台上搜索了品牌的相关内容，分析了近半年来的用户评价和舆论风向。
第二步，分析竞品。
宋怜溪把市面上同价位、同定位的美妆品牌拉了一个清单，逐一对比它们的营销策略和爆款内容。
完美日记、花西子、Colorkey……每一个她都拆解得仔仔细细，从投放渠道到达人选择，从内容形式到转化路径，做了一张详尽的竞品分析表。
第三步，确定核心策略。
做完前两步，宋怜溪心里已经有了一个大致的框架。
她认为“初慕”这款“斩男色”口红的卖点不应该只停留在颜色本身，而是要打“情绪价值”。
口红不是口红，是武器，是铠甲，是女人给自己加分的底气。
于是把这个想法写进了方案的核心策略里。
中午十二点，同事们纷纷去吃饭了，陈瑶路过她的工位，看她还在埋头打字，随口说了一句：“先去吃饭吧，活是干不完的。”
宋怜溪头也没抬：“你先去吧，我把这个框架搭完。”
陈瑶没再多说，走了。
办公室里渐渐安静下来，只剩下空调的低鸣声和键盘敲击的声音。
宋怜溪盯着电脑屏幕，眼睛酸胀得厉害，但不敢停下来。
她知道，留给她的时间太少了，每一分钟都不能浪费。
一直到下午两点，宋怜溪才匆匆下楼在便利店买了一个饭团和一瓶矿泉水，站在公司楼下的花坛边，三口两口就把午饭解决了。
吃完又赶紧上楼，继续改方案。
下午五点，陈瑶下班了，临走前看了她一眼：“别熬太晚，明天还有的忙。”
“知道了，你路上小心。”
陈瑶走后，办公室的人越来越少。
到了晚上八点，整层楼就只剩下宋怜溪一个人。
打开手机，看到闺蜜林悦发来的消息：“第一天上班怎么样？累不累？要不要出来吃个夜宵？”
她回了一句：“在赶方案，改天约。”
林悦秒回：“又拼命？你悠着点，身体要紧。”
宋怜溪笑了笑，没再回复，继续埋头工作。
夜深了，写字楼外的灯光一盏一盏熄灭，只有十六楼这一角还亮着。
宋怜溪揉了揉发酸的脖子，起身去茶水间接了一杯热水，站在落地窗前看着外面的夜景。
鹏城的夜晚很美，万家灯火像散落的星辰，远处的深圳湾大桥上流光溢彩。
她忽然想起，自己来鹏城六年了，却从来没有好好看过这座城市的夜景。
以前她的世界太小了，小到只有一间出租屋和一个远在大洋彼岸的人。
现在不一样了。
她要走出去，去看看更大的世界。
喝完水，回到工位，继续战斗。
凌晨两点，方案的初稿终于完成了。
宋怜溪保存了文档，伸了一个大大的懒腰，骨头咔咔作响。
她看了看字数统计，八千字，PPT做了三十五页。
这觉得还不够满意，但又实在困得睁不开眼了，决定先回家睡几个小时，明天早上再来润色。
走出办公楼，街上空空荡荡的，只有偶尔一辆出租车驶过。
宋怜溪叫了一辆车，靠在后排座椅上，眼皮越来越沉，几乎是在上车的一瞬间就睡着了。
到家后，简单洗漱了一下，倒在床上，脑子里还在转着方案的内容，迷迷糊糊地想着哪里还可以改进，然后就失去了意识。
第二天早上七点，闹钟一响，她猛地坐起来，洗了把脸就冲出了门。
到公司的时候，才七点四十，办公室还没有人。
宋怜溪打开电脑，把昨天的方案从头到尾看了一遍，删掉了一些冗余的内容，补充了几个数据支撑，又把PPT的排版重新调整了一下，让整体看起来更加清爽专业。
上午十点，陈瑶来上班了，看到她已经在工位上，愣了一下：“你这么早？”
“嗯，方案差不多了，我再过一遍。”宋怜溪答道。
陈瑶走过来，站在她身后看了一眼电脑屏幕，没有说话，但眼神里明显多了一丝意外。
周二下午四点，方案终版终于定稿了。
宋怜溪把文件发给陈瑶审核，陈瑶看完之后沉默了几秒，只说了一句：“还行，明天提案你主讲。”
“我主讲？”宋怜溪有些意外。
“方案是你做的，你最清楚里面的逻辑。”陈瑶说完，顿了顿，又补了一句，“好好表现。”
宋怜溪点了点头，心里既紧张又兴奋。
周三上午九点半，宋怜溪穿着一身得体的黑色西装裙，化了一个淡妆，带着笔记本电脑和打印好的方案，准时出现在“初慕”品牌的办公楼前。
这是一栋位于福田中心区的甲级写字楼，大堂装修得金碧辉煌，空气中弥漫着高级香氛的味道。
她在前台登记完，被引导到十五楼的会议室等候。
会议室很大，一面是落地窗，能看到整个CBD的天际线；另一面是一整面白板墙，上面还残留着上一场会议的涂鸦。
宋怜溪选了一个靠窗的位置坐下，把电脑和资料摆放整齐，深呼吸了几次，平复心跳。
等了大约十分钟，会议室的门被推开了。
进来的男人让宋怜溪微微一愣。
他看上去三十出头，身高目测一米八五左右，穿着一件剪裁考究的深灰色西装，里面是浅蓝色的衬衫，没有打领带，领口解开了两颗扣子，显得随意又不失格调。
五官轮廓分明，鼻梁高挺，下颌线条凌厉，一双眼睛深邃而锐利，像是能一眼把人看穿。
手里拿着一杯美式咖啡，走进来的时候目光在宋怜溪身上扫了一下。
然后径直走到会议桌的主位坐下，把咖啡杯放在桌上，往后一靠，姿态松弛却带着压迫感。
“星耀传媒的？”他开口问道，声音低沉，带着一丝漫不经心。
“是的，我是星耀传媒的内容策划，宋怜溪。”宋怜溪站起来，伸出手，“您好，请问您是？”
男人看了一眼她伸出的手，没有握，只是抬了抬下巴：“沈渡，初慕的品牌总监。”
宋怜溪收回手，面上不动声色，心里却暗暗吸了一口气。
她来之前做过功课，知道初慕的品牌总监是个不好惹的角色，业内传闻他眼光毒辣，脾气也不太好，提案被他毙掉的agency不计其数。
今天这一关，怕是不好过。
“开始吧。”沈渡端起咖啡喝了一口，示意她可以讲了。
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