第353章 ：70炮灰知青不炮灰【31】
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周星河表情一言难尽。
苏茶大咧咧的。
“你干嘛这么看我？”
周星河盯着苏茶。
“你说，我咋就这么一言难尽呢？
这是为什么呢？”
苏茶白了他一眼。
“你不用点我，我继续说正事儿。”
苏茶身子前倾，眼底都是坏坏的笑。
“咱们合作共赢，你要乖乖的，不坑我，等这事儿完了，我出面解决你的心头病。”
人怎么可能暴露自己的弱点？
难不成……
周星河身子同样前倾，盯着苏茶。
“哦？我有什么心头病？”
苏茶一挑眉。
看样子他刚刚联系夏姨，夏姨没有和他说清楚。
这就好办了。
清了清嗓子，苏茶淡定的吐出三个字。
“娃娃亲。”
周星河表情差点裂开了。
看着苏茶。
看来她也知道了。
而且和自己一样，对这个所谓的娃娃亲完全不感兴趣。
很好。
但既然她不想，用这个换他全力帮忙就有点过分了。
“苏茶，你也不想要这个娃娃亲吧？
既然你不想，拿这个对我谈条件就过分了。”
摇摇头。
“换一个。”
苏茶抱着肩膀，毫不示弱。
“我无所谓啊，对我来说婚姻就那么回事儿，只要对方人品好，条件好，那就是不错的男同志了，如果再有能力，那更是顶顶好的男同志。
虽然我对你没什么爱情的冲动，可咱们父母知根知底，咱俩家世相当，你人品不会差，又有能力，多好一位优质的男同志，我也不是不行。”
周星河暗暗咬牙。
跟他玩这一手是吧。
浑身一松，慵懒的靠在椅背上，直勾勾盯着自以为已经拿捏住了他的苏茶。
盯了两分钟还不出声。
苏茶蹙眉，“你干嘛一直看着我？”
周星河视线微微偏移，和苏茶对视上，嘴角翘了翘。
“没什么，就是突然发现你说的好有道理，而且你长得这么漂亮，人还这么有趣，我怎么就想不开觉得这娃娃亲是糟粕的。
我可太不对了。
你说咱俩一南一北，差好几岁，双方父母没使劲儿，竟然就这么碰上了！
这说明啥？
说明咱俩有缘分啊！
千里姻缘一线牵，这缘分跨越了时间，空间，硬生生让我俩在那个死胡同不打不相识了。
要不，咱俩试试？
不试试对不起你妈，对不起我妈，对不起缘分，对不起我们彼此，毕竟能遇到我们彼此这么优秀的异性实在不容易。”
苏茶想吐。
这人好恶心。
怎么这么……
苏茶咬牙。
周星河暗爽。
苏茶语气恶狠狠的。
“这事儿不重要，反正时间还长，咱们今天说正事儿。”
周星河感觉浑身被苏茶揍过的地方都不疼了，身心舒畅。
笑眯眯的。
“行。”
话落，还做了一个请的手势。
苏茶深呼一口气。
心里念念叨叨。
莫生气，莫生气，气出病来无人替……
呼~
吐出一口气，又恢复了。
周星河没想到苏茶这么快就能稳住自己的情绪，内心赞赏。
苏茶用了十几秒整理了一下思路，才说。
“山楂这个事儿先放下。
咱们说说食品厂的产品种类。
除了山楂制品，据我所知，你们还有……”
苏茶根据自己的调查，一一列举。
等说完看向周星河。
周星河耸了耸肩，示意他没有补充的，苏茶说的很准。
因为原材料有很多不好保存，具有季节性等原因，加上一些原材料无法稳定供应，他能做到的就是增加种类，能均摊四季。
这样下来，厂子的员工始终有活，厂子不会停，工人心也稳
苏茶把这些也说了一遍。
周星河点头赞同。
苏茶看着周星河。
“何不食肉糜。”
周星河蹙眉。
说正事儿呢，怎么突然开始骂自己了？
苏茶叹口气。
“周星河，咱们俩自幼家庭条件不差，生活环境造就我们哪怕低了头，看到的风景已经是很多工农百姓仰头看的了。
你看看你们厂子生产的东西。
不说那些特供给各个厂子的东西，就说最基础的，罐头，糕点，糖果……
说来说去，最接地气，最好卖的是山楂卷，小果丹皮这两样东西。
如果咱们厂子在大城市，或者能直接销售到各大城市，那前景还是不错的。
可我们厂子在小地方，市场份额本就有限，周边城市也有自己的小厂子，现在食品厂已经达到了饱和状态。
一旦周边城市的竞争上来，势必要压缩我们厂子的市场。
所以，从根本上，咱们食品厂的食品种类就错了。”
周星河知道，苏茶接下来说的才是重点，甚至前倾，认真盯着苏茶。
苏茶本能也前倾，拉近和周星河的距离，声音也压低了些。
“老百姓需要的，才是最好的。
老百姓买的起，且越频繁愿意买的，就是好东西。
哪怕它很便宜，可这些东西本身也比罐头糖果要价低，更何况是消耗品。
市场大了，薄利多销下，赚的可比现在这些看着对老百姓来说华而不实的东西多多了。
先搞定基础，再研究新品。
有新品的同时，也不要忘了升级旧品。
越是基础款，也越要重视，因为这都是厂子的地基。
实时调研，要知道老百姓对新老产品的评价，去其糟粕，取其精华自我改革。
人需要自我批评不断进步，厂子也一样。
基础款就是大众里，最多人喜欢且愿意付费的。
其余人都是小众款，这些人虽小众，可一旦选定了，客户粘度会很高，所以也要研究，但生产的不需要太多，这个得根据市场实时调整。
先搞定大众基础款，再……”
苏茶说了很多，周星河受益匪浅。
他这个人是有经商天赋的。
毕竟他外祖那边的经商天赋是刻在骨子里的。
只不过由于时代限制，加上他一开始选择走的路，父母没教他这些。
来这个厂子后他也是一点点摸索。
现在听君一席话胜读十年书。
周星河看向苏茶的眼神儿更赞赏了。
“这些，都是伯母教你的吗？”
苏茶来了个无形凡尔赛。
“啊？这还需要人教吗？”
周星河：“……”
他就是多余问。
……
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苏茶大咧咧的。
“你干嘛这么看我？”
周星河盯着苏茶。
“你说，我咋就这么一言难尽呢？
这是为什么呢？”
苏茶白了他一眼。
“你不用点我，我继续说正事儿。”
苏茶身子前倾，眼底都是坏坏的笑。
“咱们合作共赢，你要乖乖的，不坑我，等这事儿完了，我出面解决你的心头病。”
人怎么可能暴露自己的弱点？
难不成……
周星河身子同样前倾，盯着苏茶。
“哦？我有什么心头病？”
苏茶一挑眉。
看样子他刚刚联系夏姨，夏姨没有和他说清楚。
这就好办了。
清了清嗓子，苏茶淡定的吐出三个字。
“娃娃亲。”
周星河表情差点裂开了。
看着苏茶。
看来她也知道了。
而且和自己一样，对这个所谓的娃娃亲完全不感兴趣。
很好。
但既然她不想，用这个换他全力帮忙就有点过分了。
“苏茶，你也不想要这个娃娃亲吧？
既然你不想，拿这个对我谈条件就过分了。”
摇摇头。
“换一个。”
苏茶抱着肩膀，毫不示弱。
“我无所谓啊，对我来说婚姻就那么回事儿，只要对方人品好，条件好，那就是不错的男同志了，如果再有能力，那更是顶顶好的男同志。
虽然我对你没什么爱情的冲动，可咱们父母知根知底，咱俩家世相当，你人品不会差，又有能力，多好一位优质的男同志，我也不是不行。”
周星河暗暗咬牙。
跟他玩这一手是吧。
浑身一松，慵懒的靠在椅背上，直勾勾盯着自以为已经拿捏住了他的苏茶。
盯了两分钟还不出声。
苏茶蹙眉，“你干嘛一直看着我？”
周星河视线微微偏移，和苏茶对视上，嘴角翘了翘。
“没什么，就是突然发现你说的好有道理，而且你长得这么漂亮，人还这么有趣，我怎么就想不开觉得这娃娃亲是糟粕的。
我可太不对了。
你说咱俩一南一北，差好几岁，双方父母没使劲儿，竟然就这么碰上了！
这说明啥？
说明咱俩有缘分啊！
千里姻缘一线牵，这缘分跨越了时间，空间，硬生生让我俩在那个死胡同不打不相识了。
要不，咱俩试试？
不试试对不起你妈，对不起我妈，对不起缘分，对不起我们彼此，毕竟能遇到我们彼此这么优秀的异性实在不容易。”
苏茶想吐。
这人好恶心。
怎么这么……
苏茶咬牙。
周星河暗爽。
苏茶语气恶狠狠的。
“这事儿不重要，反正时间还长，咱们今天说正事儿。”
周星河感觉浑身被苏茶揍过的地方都不疼了，身心舒畅。
笑眯眯的。
“行。”
话落，还做了一个请的手势。
苏茶深呼一口气。
心里念念叨叨。
莫生气，莫生气，气出病来无人替……
呼~
吐出一口气，又恢复了。
周星河没想到苏茶这么快就能稳住自己的情绪，内心赞赏。
苏茶用了十几秒整理了一下思路，才说。
“山楂这个事儿先放下。
咱们说说食品厂的产品种类。
除了山楂制品，据我所知，你们还有……”
苏茶根据自己的调查，一一列举。
等说完看向周星河。
周星河耸了耸肩，示意他没有补充的，苏茶说的很准。
因为原材料有很多不好保存，具有季节性等原因，加上一些原材料无法稳定供应，他能做到的就是增加种类，能均摊四季。
这样下来，厂子的员工始终有活，厂子不会停，工人心也稳
苏茶把这些也说了一遍。
周星河点头赞同。
苏茶看着周星河。
“何不食肉糜。”
周星河蹙眉。
说正事儿呢，怎么突然开始骂自己了？
苏茶叹口气。
“周星河，咱们俩自幼家庭条件不差，生活环境造就我们哪怕低了头，看到的风景已经是很多工农百姓仰头看的了。
你看看你们厂子生产的东西。
不说那些特供给各个厂子的东西，就说最基础的，罐头，糕点，糖果……
说来说去，最接地气，最好卖的是山楂卷，小果丹皮这两样东西。
如果咱们厂子在大城市，或者能直接销售到各大城市，那前景还是不错的。
可我们厂子在小地方，市场份额本就有限，周边城市也有自己的小厂子，现在食品厂已经达到了饱和状态。
一旦周边城市的竞争上来，势必要压缩我们厂子的市场。
所以，从根本上，咱们食品厂的食品种类就错了。”
周星河知道，苏茶接下来说的才是重点，甚至前倾，认真盯着苏茶。
苏茶本能也前倾，拉近和周星河的距离，声音也压低了些。
“老百姓需要的，才是最好的。
老百姓买的起，且越频繁愿意买的，就是好东西。
哪怕它很便宜，可这些东西本身也比罐头糖果要价低，更何况是消耗品。
市场大了，薄利多销下，赚的可比现在这些看着对老百姓来说华而不实的东西多多了。
先搞定基础，再研究新品。
有新品的同时，也不要忘了升级旧品。
越是基础款，也越要重视，因为这都是厂子的地基。
实时调研，要知道老百姓对新老产品的评价，去其糟粕，取其精华自我改革。
人需要自我批评不断进步，厂子也一样。
基础款就是大众里，最多人喜欢且愿意付费的。
其余人都是小众款，这些人虽小众，可一旦选定了，客户粘度会很高，所以也要研究，但生产的不需要太多，这个得根据市场实时调整。
先搞定大众基础款，再……”
苏茶说了很多，周星河受益匪浅。
他这个人是有经商天赋的。
毕竟他外祖那边的经商天赋是刻在骨子里的。
只不过由于时代限制，加上他一开始选择走的路，父母没教他这些。
来这个厂子后他也是一点点摸索。
现在听君一席话胜读十年书。
周星河看向苏茶的眼神儿更赞赏了。
“这些，都是伯母教你的吗？”
苏茶来了个无形凡尔赛。
“啊？这还需要人教吗？”
周星河：“……”
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