第292章 我决定了，就按你说的办！
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刘光明能说出这番话来，也不是因为他真的懂。
而是因为......
这种套路在后世太常见了。
不管是各种平台的捆绑销售，还是羊毛出在猪身上的经典玩法，其核心逻辑就是“借鸡生蛋”。
这帮营业部老总手里捏着精准的客户资源和信誉背书，让他们去当免费地推，效率比自己挨个去大户室高了一百倍。
而且大厅的散户专区看似是个大肥肉，其实只是个钩子，持续收益，用来拿捏营业部的。
真正的大头利润，全在高端硬件打包这块。
孙大治皱着眉头。
“刘总，你这意思是，这软件不仅能给散户看，给大户也一样好使？”
“那不是废话？”
刘光明指了指身后的电脑屏幕。
“大户资金量大，对信息的敏感，和分析要求更高。”
“早知道精准的消息，他们能多赚多少？”
李胖子猛地一拍大腿。
“哎哟！这话在理啊！”
“我那大户室里有几个老板，成天找我抱怨信息来的太慢。”
“要是把这彩电和电脑给他们弄进单间里，他们不得高兴坏了？”
一旁的王保国，此刻也推了推金丝眼镜。
他的思路比他俩更清晰一些。
“不仅是大户高兴的问题。”
“老李，老孙，你们想啊。大户用了这系统，看盘准了，下单的速度肯定快。”
“咱们营业部靠什么吃饭？不就是交易手续费吗！”
他越说越激动，直接站了起来。
“这系统能让大户频繁交易，咱们的手续费不就跟着水涨船高？”
“这可比散户大厅那边赚那两块钱的门票强多了！”
孙大治也彻底反应过来了，一巴掌拍在自己脑门上。
“对对对！不仅手续费能涨，咱们还能拿这东西去挖别的营业部的大户！”
“咱们大户室有大满贯系统，他们没有，别的地主老财还不都得往咱们这跑？”
这一番分析下来，三个人算是全明白了。
这其实，不是刘光明在给他们派任务，而是送上门的一座金山！
既能靠散户大厅的门票赚个盆满钵满，又能借着尊享版系统稳住大户、增加手续费，甚至还能抢占市场份额。
这种一箭三雕的好事，傻子才不干！
“刘总！”
孙大治一把抓住刘光明的手，满脸堆笑。
“我决定了，就按你说的办！”
“一百套就一百套，我代表联合证券做主了！”
“去去去，松开。”
李胖子一把挤开孙大治。
“刘总，我们南方证券也接了！保证半个月内，也给你推出去一百套！”
王保国更是干脆，直接把桌上的两万块钱往前一推。
“刘总，这是我们平安证券的定金，散户专区的设备你尽快安排。”
“至于那一百套大户系统，我回去就亲自带手下业务员挨个给大户做工作！”
刘光明这才点了点头。
不过，他还是没去碰那两万块钱，而是转头看向李小花。
“小花，去把我那包里的文件袋拿过来。”
“还有，我昨天买回来的，印泥盒子，也拿过来。”
李小花闻言，自然应下。
不过是，一个黄皮文件袋便到了刘光明手里。
接着，他解开绕线，从里面抽出几张纸，直接拍在茶几上。
“这是昨天我跟国泰证券签的合作协议，条款都在上面写得清清楚楚。”
“我现在照着这个，给你们三家各写一份。”
刘光明说完也不含糊，拿过一支笔和六张空白的纸，写了起来。
一边写，他一边把关键条款念出来。
“第一，我们腾讯公司免费为你们三家营业部铺设大厅看盘专区。”
“门票和包月费，首月四六分，次月起五五分，我们腾讯拿大头。”
“每天收盘后结账，绝不拖欠。”
“第二，两个月内，你们三家必须各推销出一百套价值一万八千八百八十八的大满贯尊享版系统。”
“丑话说在前面，如果完不成，我随时有权撤走大厅专区的设备，门票分红也就此作废。”
“第三，系统的安装、维护、售后，全部由我们腾讯公司负责，你们只负责推销和牵线。”
念完，刘光明把三份改好的协议往三人面前一推。
“要是没异议，签字按手印。”
“协议搞定，今天下午，设备就能进场。”
孙大治三人互相看了一眼，倒是没再犹豫。
他们先后拿起笔刷刷刷签上自己的大名，又结结实实地按了红手印。
“刘总，合作愉快！”
孙大治双手握着那份协议，笑得连眼睛都看不见了。
“那个，刘总，我们带过来的这点小意思，您留着尝尝。”
李胖子指了指门口那箱茅台和金华火腿，生怕刘光明退回来。
刘光明摆了摆手。
“东西还是拿走。”
“各位老总抓紧回去清场子吧，大厅的地方，学着腾出来，准备接设备。”
“好嘞好嘞！刘总留步，不用送！”
......
随着这一行人的退场，出租屋里，再次安静下来，只有墙角那台电风扇还在“呼呼”地吹着。
马华腾、张志东和陈一丹三个人，就像三根木头桩子一样杵在原地。
他们的眼睛死死盯着茶几上那三份按着红手印的协议，半天回不过神来。
足足过了一分钟。
张志东咽了口唾沫，声音都在发颤。
“华腾……我刚才耳朵没出毛病吧？”
“三家营业部，一家一百套……那就是三百套？”
陈一丹倒吸了一口凉气，掰着手指头开始算账。
“一套咱们定价一万八千八百八十八，三百套……”
“那就是五百多万？！”
“我滴个乖乖！”
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而是因为......
这种套路在后世太常见了。
不管是各种平台的捆绑销售，还是羊毛出在猪身上的经典玩法，其核心逻辑就是“借鸡生蛋”。
这帮营业部老总手里捏着精准的客户资源和信誉背书，让他们去当免费地推，效率比自己挨个去大户室高了一百倍。
而且大厅的散户专区看似是个大肥肉，其实只是个钩子，持续收益，用来拿捏营业部的。
真正的大头利润，全在高端硬件打包这块。
孙大治皱着眉头。
“刘总，你这意思是，这软件不仅能给散户看，给大户也一样好使？”
“那不是废话？”
刘光明指了指身后的电脑屏幕。
“大户资金量大，对信息的敏感，和分析要求更高。”
“早知道精准的消息，他们能多赚多少？”
李胖子猛地一拍大腿。
“哎哟！这话在理啊！”
“我那大户室里有几个老板，成天找我抱怨信息来的太慢。”
“要是把这彩电和电脑给他们弄进单间里，他们不得高兴坏了？”
一旁的王保国，此刻也推了推金丝眼镜。
他的思路比他俩更清晰一些。
“不仅是大户高兴的问题。”
“老李，老孙，你们想啊。大户用了这系统，看盘准了，下单的速度肯定快。”
“咱们营业部靠什么吃饭？不就是交易手续费吗！”
他越说越激动，直接站了起来。
“这系统能让大户频繁交易，咱们的手续费不就跟着水涨船高？”
“这可比散户大厅那边赚那两块钱的门票强多了！”
孙大治也彻底反应过来了，一巴掌拍在自己脑门上。
“对对对！不仅手续费能涨，咱们还能拿这东西去挖别的营业部的大户！”
“咱们大户室有大满贯系统，他们没有，别的地主老财还不都得往咱们这跑？”
这一番分析下来，三个人算是全明白了。
这其实，不是刘光明在给他们派任务，而是送上门的一座金山！
既能靠散户大厅的门票赚个盆满钵满，又能借着尊享版系统稳住大户、增加手续费，甚至还能抢占市场份额。
这种一箭三雕的好事，傻子才不干！
“刘总！”
孙大治一把抓住刘光明的手，满脸堆笑。
“我决定了，就按你说的办！”
“一百套就一百套，我代表联合证券做主了！”
“去去去，松开。”
李胖子一把挤开孙大治。
“刘总，我们南方证券也接了！保证半个月内，也给你推出去一百套！”
王保国更是干脆，直接把桌上的两万块钱往前一推。
“刘总，这是我们平安证券的定金，散户专区的设备你尽快安排。”
“至于那一百套大户系统，我回去就亲自带手下业务员挨个给大户做工作！”
刘光明这才点了点头。
不过，他还是没去碰那两万块钱，而是转头看向李小花。
“小花，去把我那包里的文件袋拿过来。”
“还有，我昨天买回来的，印泥盒子，也拿过来。”
李小花闻言，自然应下。
不过是，一个黄皮文件袋便到了刘光明手里。
接着，他解开绕线，从里面抽出几张纸，直接拍在茶几上。
“这是昨天我跟国泰证券签的合作协议，条款都在上面写得清清楚楚。”
“我现在照着这个，给你们三家各写一份。”
刘光明说完也不含糊，拿过一支笔和六张空白的纸，写了起来。
一边写，他一边把关键条款念出来。
“第一，我们腾讯公司免费为你们三家营业部铺设大厅看盘专区。”
“门票和包月费，首月四六分，次月起五五分，我们腾讯拿大头。”
“每天收盘后结账，绝不拖欠。”
“第二，两个月内，你们三家必须各推销出一百套价值一万八千八百八十八的大满贯尊享版系统。”
“丑话说在前面，如果完不成，我随时有权撤走大厅专区的设备，门票分红也就此作废。”
“第三，系统的安装、维护、售后，全部由我们腾讯公司负责，你们只负责推销和牵线。”
念完，刘光明把三份改好的协议往三人面前一推。
“要是没异议，签字按手印。”
“协议搞定，今天下午，设备就能进场。”
孙大治三人互相看了一眼，倒是没再犹豫。
他们先后拿起笔刷刷刷签上自己的大名，又结结实实地按了红手印。
“刘总，合作愉快！”
孙大治双手握着那份协议，笑得连眼睛都看不见了。
“那个，刘总，我们带过来的这点小意思，您留着尝尝。”
李胖子指了指门口那箱茅台和金华火腿，生怕刘光明退回来。
刘光明摆了摆手。
“东西还是拿走。”
“各位老总抓紧回去清场子吧，大厅的地方，学着腾出来，准备接设备。”
“好嘞好嘞！刘总留步，不用送！”
......
随着这一行人的退场，出租屋里，再次安静下来，只有墙角那台电风扇还在“呼呼”地吹着。
马华腾、张志东和陈一丹三个人，就像三根木头桩子一样杵在原地。
他们的眼睛死死盯着茶几上那三份按着红手印的协议，半天回不过神来。
足足过了一分钟。
张志东咽了口唾沫，声音都在发颤。
“华腾……我刚才耳朵没出毛病吧？”
“三家营业部，一家一百套……那就是三百套？”
陈一丹倒吸了一口凉气，掰着手指头开始算账。
“一套咱们定价一万八千八百八十八，三百套……”
“那就是五百多万？！”
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