第152章 拼夕夕销售额，两千两百亿！
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淘宝总部。
虽然天色已经变暗，但会议室内的众多高管却还是没有离开，从下午一直等到了现在，每个人的脸上都挂着不同程度的疲惫。
冯海沧很早就说过不用紧张，会议早已经结束可以离开。
但所有人还是因为之前马坤的话留了下来，都在等着拼夕夕的数据。
此刻。
会议室内大屏幕上的就是拼夕夕的微博画面。
时间距离晚上八点还有几分钟。
最新的拼夕夕微博就是五百亿的直播带货记录，评论区还在不断刷新，数字每一次跳动，都有人在底下追问总销售额什么时候公布。
“这都等了快两个小时了，拼夕夕到底还发不发全部数据？”
一个高管揉了揉眼睛，语气里带着几分不耐烦。
“不过，直播带货五百亿，这个数字也已经够夸张了。”
“京东全平台一天才卖了五百亿，秦墨光靠那些主播在直播间里喊几句就做到了，我之前一直以为直播带货就是个噱头，没想到真能跑出这种量级。”
另一个高管接了一句。
“何止是噱头。”
“抖音商城之前做直播带货的时候我也没太当回事，觉得那套玩意儿放在短视频平台上自娱自乐还行，真要跟传统电商比成交量就是个零头。”
“现在看来，是我看走眼了。”
冯海沧站在屏幕前面，回头看了几人一眼。
声音还在继续。
“拼夕夕昨天的交付宝流水我们查不出来。”
“他们搭建了一批专门收款的影子公司，把大量用户的支付路径绕开了我们的监测节点。”
“支付数据从源头就被分流了，硬要查的话需要不短时间。”
这件事安里集团内部早就知道了。
自从拼好货时期，马坤从交付宝数据里揪出异常之后，秦墨就防了一手。
等到拼夕夕正式上线，这套影子公司的体系已经搭得相当完备，交付宝的每一笔支付在穿透这些公司之后，追溯起来周期长到几乎没有意义。
也就是说。
这一次安里集团只能和其他所有人一样，坐在屏幕前面等拼夕夕自己公布数据。
老马靠在主位上。
看着投影上拼夕夕公布的那两组带货数据，忍不住开口。
“直播带货，一个直播间居然能够创造单日百亿的销售额记录。’
‘而且除了销售额最高的那个，排名第二的直播间也有八十五亿，恐怕也有百亿潜力，这个模式的复制性比我们想象中要强太多了。”
马坤在旁边点了点头。
“之前我也关注过抖音的直播带货。”
“当时抖音商城的体量还很小，这个直播带货潜力也没那么大。”
“我看完之后，判断这个模式的天花板不会太高，用户的冲动消费撑不起持续性的大盘，但现在看，是当时的体量根本测不出它的真正上限。”
马坤长叹一声。
“拼夕夕有百亿补贴做价格优势，有抖音的流量池做用户导入，还有英雄联盟和穿越火线的游戏道具做跨圈引流。”
“这三个条件叠加在一起，才让直播带货跑出了五百亿，缺了任何一环，都到不了这个数字。”
冯海沧从屏幕前转过身来。
“所以直播带货的门槛其实比想象中要高。”
“不是随便搭个直播间放个链接就能跑出来，需要前端有足够大的流量池导入用户，后端有足够低的价格锁住转化率。”
“目前在拼夕夕之外，同时具备这两个条件的平台并不多。”
“但我们有。”
马坤的声音很冷静。
“淘宝的流量池不比抖音小，用户数量甚至更多。”
“价格方面，这次我们动不了，是因为预算被果蔬电商和砍一刀活动拖住了，但资金总有周转回来的时候。”
老马看了过来。
“所以你的想法是？”
马坤靠在椅背上。
“这次六一八让我看清楚了一件事，直播带货不是短期的促销工具，而是一个全新的电商消费场景。”
“用户进直播间不是为了买东西，是为了看主播，为了参与互动，为了抢限量秒杀。”
“他们下单的那一刻甚至不会去比价，因为主播已经替他们比好了。”
他转过头看向冯海沧。
“不过问题是。”
“直播带货很吃主播的粉丝经济，而现在全网最火的带货主播都在秦墨手中，如果我们要做直播带货，恐怕只能从明星方向上下手。”
“明星自带粉丝经济，他们的粉丝不需要价格刺激也会买单，如果再加上淘宝本身的折扣体系，转化率会比普通带货主播高出一个量级。”
“而且明星本人就是话题，每场直播都是一次免费的宣发，拼夕夕的头部带货主播是靠着抖音的流量池养出来的，我们把明星直接签下来，流量从第一天就能对上。”
冯海沧思索了片刻，点头。
“可以尝试，但这需要时间。”
“明星的档期、品牌的对接、直播间的搭建，每一个环节都不简单。”
“所以从现在就开始做。”
马坤站起来。
“这件事你去统筹，先把有意向的艺人筛选出来，品牌那边让商务部门同步对接。”
冯海沧点头，已经拿出手机开始发消息。
虽然场中所有人，都在等着拼夕夕的六一八销售额战报，但的确没有太过紧张，这个时候，竟然还有闲心安排淘宝的直播带货。
不过这也不怪他们。
在拼夕夕公布了直播带货的数据之后。
所有人都明白。
从这一刻开始，全网所有电商平台上直播带货，只是时间问题，其他电商平台，都不会放过这个入口。
而且场中的人也没几个真的觉得，拼夕夕六一八销售额能超过淘宝的。
与此同时。
发完消息后，冯海沧想到了什么，抬头看向马坤。
“还有件事。”
“六一八之前，我们就发现了拼夕夕突然上线的那个外卖入口，当时因为六一八近在眼前没有时间关注。”
“现在六一八过去了，这个闪购频道我们怎么处理？要不要跟进？”
会议室内所有人都把视线转向了马坤。
拼夕夕闪购，上线才不过几天。
背后是美团的接口和配送体系，前端用的是拼夕夕的价格补贴打法。
这种外卖加电商的结合模式此前没有人做过，谁也不知道它是秦墨真心想打的一张牌，还是又一个故意放出来的障眼法。
马坤沉默了好一会儿。
“你想怎么做？入局？”
他把问题抛回给了冯海沧。
“你能确定这个外卖入口，不是又一次引我们去踩坑的‘果蔬电商’？”
冯海沧张了张嘴，最终还是没有说出承诺的话。
而马坤的声音还在继续响起。
“我们现在不做任何动作。”
他的手指在桌上轻轻敲了两下。
“暂时先看着，看这个拼夕夕闪购究竟有什么花招。”
“我们手上有饿了么，如果确定秦墨是认真的，是真的打算在拼夕夕长期内置外卖入口，那我们可以直接让饿了么也接入淘宝。”
“接口对接口，骑手对骑手，美团有的我们都有，时间差早晚能追回来。”
冯海沧马上接了一句。
“可如果现在不动，等美团在闪购上站稳了市场再跟进，我们在时间线上就落后了。”
马坤摇了摇头。
“外卖大战已经打过一次了，你难道忘了吗？”
“外卖大战最重要的从来不是谁先入场，而是谁家的外卖便宜。”
“用户对外卖平台没有忠诚度可言，哪家补贴高就去哪家。”
“等我们确定这不是陷阱之后，直接让饿了么接入淘宝，用安里的资金把补贴拉起来，就能把这些用户拉回来。”
冯海沧没有再说什么。
外卖大战的记忆还相当新鲜，上一次饿了么就是用安里的钱硬砸出市场份额的，如果拼夕夕不是陷阱，到时候饿了么接入淘宝，同样的价格战再打一轮就是。
话题暂时告一段落。
会议室重新安静下来，众人的目光又回到了投影屏幕上，拼夕夕的官博还停留在直播带货五百亿的那条公告上，总销售额迟迟没有动静。
一个高管看了一眼时间。
“都八点了，拼夕夕不会今天真的不公布吧？直播带货的数据都放了，总销售额难道还要藏着掖着。”
马坤也皱起了眉头。
“难不成他们连千亿都没有过，不好意思放出来？”
这句话让会议室里的气氛松动了几分。
几个高管靠在椅背上，脸上的表情比刚才轻松了不少。
冯海沧也跟着分析了一句。
“不排除这种可能性。”
“他们在直播带货上有五百亿，但如果非直播带货的商品品类不够多，转化率提不上来，那普通商品的销售额恐怕会被直播带货占掉大头。”
“加起来没过千亿也不是说不通。”
“这样的话，我们还真不用怎么担心。”
这句话一出，会议室里有好几个高管同时松了口气。
如果拼夕夕真的千亿销售额都没有，其中一半还是直播带货达成的，那么对于拼夕夕本身而言，就真的没有他们之前想的那么夸张了。
排除直播带货。
加上了百亿补贴的拼夕夕销售额，也就和京东持平，真的完全不值得他们担心。
就连老马眼睛都亮了起来。
“或许，真的是这样。”
听着老马的话语，终于有人从座位上站了起来。
伸展懒腰。
“等了一下午，我不等了。”
“我早就说过，这个拼夕夕肯定没有威胁到淘宝的可能，马坤你之前太谨慎了。”
“我觉得，说不定事实真的和我们猜测的一样，拼夕夕销售额连一千亿都没......”
话还没说完。
他的身子像是被钉在了原地，整个人僵在那里，脸色在几秒钟之内褪得干干净净。
“你怎么……”
冯海沧皱起眉头，刚刚开口就瞬间意识到了什么，猛地看向一旁的投屏。
与此同时。
看着两人的动作，会议室里所有人都反应了过来。
所有人的视线，全部向着不远处的投屏看去。
只见拼夕夕的官方微博，已经公布了六一八的完整战报。
下一刻。
原本还有些吵闹的会议室，顿时变得鸦雀无声，死一般的寂静。
只因为。
出现在他们面前的，是一个让他们根本无法想象的数字！
两千两百亿！
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虽然天色已经变暗，但会议室内的众多高管却还是没有离开，从下午一直等到了现在，每个人的脸上都挂着不同程度的疲惫。
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但所有人还是因为之前马坤的话留了下来，都在等着拼夕夕的数据。
此刻。
会议室内大屏幕上的就是拼夕夕的微博画面。
时间距离晚上八点还有几分钟。
最新的拼夕夕微博就是五百亿的直播带货记录，评论区还在不断刷新，数字每一次跳动，都有人在底下追问总销售额什么时候公布。
“这都等了快两个小时了，拼夕夕到底还发不发全部数据？”
一个高管揉了揉眼睛，语气里带着几分不耐烦。
“不过，直播带货五百亿，这个数字也已经够夸张了。”
“京东全平台一天才卖了五百亿，秦墨光靠那些主播在直播间里喊几句就做到了，我之前一直以为直播带货就是个噱头，没想到真能跑出这种量级。”
另一个高管接了一句。
“何止是噱头。”
“抖音商城之前做直播带货的时候我也没太当回事，觉得那套玩意儿放在短视频平台上自娱自乐还行，真要跟传统电商比成交量就是个零头。”
“现在看来，是我看走眼了。”
冯海沧站在屏幕前面，回头看了几人一眼。
声音还在继续。
“拼夕夕昨天的交付宝流水我们查不出来。”
“他们搭建了一批专门收款的影子公司，把大量用户的支付路径绕开了我们的监测节点。”
“支付数据从源头就被分流了，硬要查的话需要不短时间。”
这件事安里集团内部早就知道了。
自从拼好货时期，马坤从交付宝数据里揪出异常之后，秦墨就防了一手。
等到拼夕夕正式上线，这套影子公司的体系已经搭得相当完备，交付宝的每一笔支付在穿透这些公司之后，追溯起来周期长到几乎没有意义。
也就是说。
这一次安里集团只能和其他所有人一样，坐在屏幕前面等拼夕夕自己公布数据。
老马靠在主位上。
看着投影上拼夕夕公布的那两组带货数据，忍不住开口。
“直播带货，一个直播间居然能够创造单日百亿的销售额记录。’
‘而且除了销售额最高的那个，排名第二的直播间也有八十五亿，恐怕也有百亿潜力，这个模式的复制性比我们想象中要强太多了。”
马坤在旁边点了点头。
“之前我也关注过抖音的直播带货。”
“当时抖音商城的体量还很小，这个直播带货潜力也没那么大。”
“我看完之后，判断这个模式的天花板不会太高，用户的冲动消费撑不起持续性的大盘，但现在看，是当时的体量根本测不出它的真正上限。”
马坤长叹一声。
“拼夕夕有百亿补贴做价格优势，有抖音的流量池做用户导入，还有英雄联盟和穿越火线的游戏道具做跨圈引流。”
“这三个条件叠加在一起，才让直播带货跑出了五百亿，缺了任何一环，都到不了这个数字。”
冯海沧从屏幕前转过身来。
“所以直播带货的门槛其实比想象中要高。”
“不是随便搭个直播间放个链接就能跑出来，需要前端有足够大的流量池导入用户，后端有足够低的价格锁住转化率。”
“目前在拼夕夕之外，同时具备这两个条件的平台并不多。”
“但我们有。”
马坤的声音很冷静。
“淘宝的流量池不比抖音小，用户数量甚至更多。”
“价格方面，这次我们动不了，是因为预算被果蔬电商和砍一刀活动拖住了，但资金总有周转回来的时候。”
老马看了过来。
“所以你的想法是？”
马坤靠在椅背上。
“这次六一八让我看清楚了一件事，直播带货不是短期的促销工具，而是一个全新的电商消费场景。”
“用户进直播间不是为了买东西，是为了看主播，为了参与互动，为了抢限量秒杀。”
“他们下单的那一刻甚至不会去比价，因为主播已经替他们比好了。”
他转过头看向冯海沧。
“不过问题是。”
“直播带货很吃主播的粉丝经济，而现在全网最火的带货主播都在秦墨手中，如果我们要做直播带货，恐怕只能从明星方向上下手。”
“明星自带粉丝经济，他们的粉丝不需要价格刺激也会买单，如果再加上淘宝本身的折扣体系，转化率会比普通带货主播高出一个量级。”
“而且明星本人就是话题，每场直播都是一次免费的宣发，拼夕夕的头部带货主播是靠着抖音的流量池养出来的，我们把明星直接签下来，流量从第一天就能对上。”
冯海沧思索了片刻，点头。
“可以尝试，但这需要时间。”
“明星的档期、品牌的对接、直播间的搭建，每一个环节都不简单。”
“所以从现在就开始做。”
马坤站起来。
“这件事你去统筹，先把有意向的艺人筛选出来，品牌那边让商务部门同步对接。”
冯海沧点头，已经拿出手机开始发消息。
虽然场中所有人，都在等着拼夕夕的六一八销售额战报，但的确没有太过紧张，这个时候，竟然还有闲心安排淘宝的直播带货。
不过这也不怪他们。
在拼夕夕公布了直播带货的数据之后。
所有人都明白。
从这一刻开始，全网所有电商平台上直播带货，只是时间问题，其他电商平台，都不会放过这个入口。
而且场中的人也没几个真的觉得，拼夕夕六一八销售额能超过淘宝的。
与此同时。
发完消息后，冯海沧想到了什么，抬头看向马坤。
“还有件事。”
“六一八之前，我们就发现了拼夕夕突然上线的那个外卖入口，当时因为六一八近在眼前没有时间关注。”
“现在六一八过去了，这个闪购频道我们怎么处理？要不要跟进？”
会议室内所有人都把视线转向了马坤。
拼夕夕闪购，上线才不过几天。
背后是美团的接口和配送体系，前端用的是拼夕夕的价格补贴打法。
这种外卖加电商的结合模式此前没有人做过，谁也不知道它是秦墨真心想打的一张牌，还是又一个故意放出来的障眼法。
马坤沉默了好一会儿。
“你想怎么做？入局？”
他把问题抛回给了冯海沧。
“你能确定这个外卖入口，不是又一次引我们去踩坑的‘果蔬电商’？”
冯海沧张了张嘴，最终还是没有说出承诺的话。
而马坤的声音还在继续响起。
“我们现在不做任何动作。”
他的手指在桌上轻轻敲了两下。
“暂时先看着，看这个拼夕夕闪购究竟有什么花招。”
“我们手上有饿了么，如果确定秦墨是认真的，是真的打算在拼夕夕长期内置外卖入口，那我们可以直接让饿了么也接入淘宝。”
“接口对接口，骑手对骑手，美团有的我们都有，时间差早晚能追回来。”
冯海沧马上接了一句。
“可如果现在不动，等美团在闪购上站稳了市场再跟进，我们在时间线上就落后了。”
马坤摇了摇头。
“外卖大战已经打过一次了，你难道忘了吗？”
“外卖大战最重要的从来不是谁先入场，而是谁家的外卖便宜。”
“用户对外卖平台没有忠诚度可言，哪家补贴高就去哪家。”
“等我们确定这不是陷阱之后，直接让饿了么接入淘宝，用安里的资金把补贴拉起来，就能把这些用户拉回来。”
冯海沧没有再说什么。
外卖大战的记忆还相当新鲜，上一次饿了么就是用安里的钱硬砸出市场份额的，如果拼夕夕不是陷阱，到时候饿了么接入淘宝，同样的价格战再打一轮就是。
话题暂时告一段落。
会议室重新安静下来，众人的目光又回到了投影屏幕上，拼夕夕的官博还停留在直播带货五百亿的那条公告上，总销售额迟迟没有动静。
一个高管看了一眼时间。
“都八点了，拼夕夕不会今天真的不公布吧？直播带货的数据都放了，总销售额难道还要藏着掖着。”
马坤也皱起了眉头。
“难不成他们连千亿都没有过，不好意思放出来？”
这句话让会议室里的气氛松动了几分。
几个高管靠在椅背上，脸上的表情比刚才轻松了不少。
冯海沧也跟着分析了一句。
“不排除这种可能性。”
“他们在直播带货上有五百亿，但如果非直播带货的商品品类不够多，转化率提不上来，那普通商品的销售额恐怕会被直播带货占掉大头。”
“加起来没过千亿也不是说不通。”
“这样的话，我们还真不用怎么担心。”
这句话一出，会议室里有好几个高管同时松了口气。
如果拼夕夕真的千亿销售额都没有，其中一半还是直播带货达成的，那么对于拼夕夕本身而言，就真的没有他们之前想的那么夸张了。
排除直播带货。
加上了百亿补贴的拼夕夕销售额，也就和京东持平，真的完全不值得他们担心。
就连老马眼睛都亮了起来。
“或许，真的是这样。”
听着老马的话语，终于有人从座位上站了起来。
伸展懒腰。
“等了一下午，我不等了。”
“我早就说过，这个拼夕夕肯定没有威胁到淘宝的可能，马坤你之前太谨慎了。”
“我觉得，说不定事实真的和我们猜测的一样，拼夕夕销售额连一千亿都没......”
话还没说完。
他的身子像是被钉在了原地，整个人僵在那里，脸色在几秒钟之内褪得干干净净。
“你怎么……”
冯海沧皱起眉头，刚刚开口就瞬间意识到了什么，猛地看向一旁的投屏。
与此同时。
看着两人的动作，会议室里所有人都反应了过来。
所有人的视线，全部向着不远处的投屏看去。
只见拼夕夕的官方微博，已经公布了六一八的完整战报。
下一刻。
原本还有些吵闹的会议室，顿时变得鸦雀无声，死一般的寂静。
只因为。
出现在他们面前的，是一个让他们根本无法想象的数字！
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